离中秋节只剩不到半个月的时间了，众多白酒企业纷纷摩拳擦掌，迎接这个传统的销售旺季，各种促销也纷至沓来。由于今年受限三公消费的影响，高档白酒市场业绩受挫，中档白酒或将引领中秋白酒消费，成为消费者新宠。而在降价大潮中，消费者也得到了有胜以往的真实惠。

　　酒企全力备战中秋

　　数据显示，受到宏观经济形势不景气等各种因素影响，今年前4个月白酒行业指标增速同比出现大幅度下滑，销量增速为10.90%，远低于去年同期的30.68%，产量增速也从17.27%放缓至6.94%。

　　对白酒市场的销售而言，业界一直有“前半程看春节，后半程看中秋”的说法，中秋节对于白酒的重要性不言而喻。尤其是在今年上半年白酒市场业绩大幅下滑的背景之下。据了解，酒水销售一年主要集中在两个旺销季，第一是春节，其次是中秋节。中秋节销量虽然仅为春节的1/5左右，但由于经过了从3月到8月漫长的淡季，而且离国庆比较近，因此这个能带动销售的节日让酒企十分看重。

　　记者日前在市区一家大型超市白酒专营区看到，琳琅满目的白酒整齐有序地排列着，各种促销活动五花八门，促销势头强烈。

　　临近中秋、国庆白酒销售旺季，各大厂家针对渠道和终端的促销大战已经拉开。为了刺激中秋、国庆终端销售，洋河推出了花样百出的促销活动，促销品包括了小酒、橄榄油、洗衣液等，甚至还有“买酒得金元宝”的活动，100箱天之蓝中有一瓶酒的酒盒里藏有5克黄金，梦3等产品也有此类活动，“但是（这些促销活动）市场反应并不好。”一位终端店老板说。记者了解到，目前很多经销商会自行处理如橄榄油、洗衣液等促销品，并没有作为洋河产品购买的赠品。

　　今年6月，洋河蓝色经典系列推出新包装，在推广新包装的过程中洋河给与渠道一定的促销政策，如进六箱新版天之蓝，送一箱梦3，“这样算下来（天之蓝）新包装最低的批发价是243元，和老包装差不多。不过现在中秋促销开始，渠道促销活动已经结束了。”洋河经销商说。

　　记者日前走访市区各大型超市和酒庄酒行了解到，不少商家都在节前做好充分的准备。不但在各自的商品宣传单上介绍各类酒品的品名和优惠价格，还在原有的销售酒品的专柜基础上，增加酒品的销售陈列档位，以便顾客的选购。

　　酒类专营店华致酒行一负责人也透露，近段时期，公司在全国500家门店同时展开促销活动，以较为优惠的价格投放了上万箱53度飞天茅台。活动推出后，市场反响强烈，已经放量出货万箱。这显示出市场对于茅台等高端白酒的需求仍然存在。

　　网商也来加把“火”

　　在越秀区一家商店，售价300―500元的中端白酒近乎清一色地推出“买送”。郎酒部分产品“买二瓶送一瓶”，蓝色贵宾、泸州老窖、五粮液豪门盛宴、茅台百鸟朝凤则干脆“买一瓶送一瓶”。“促销都是刚刚开始做，这样的促销力度也是近年来最大的，我们希望借中秋节来提高销量。”店内人员表示。

　　比起实体终端的“买送”促销，酒类电商在线发动的价格直降促销则更具吸引力。在线上市场，不少网站的全场白酒基本都贴上了“满200返200”、“直降”、“返券”、“赠品”的红色标识牌。此外，还以整箱、组合销售的形式进行更大力度的促销。

　　酒仙网正举行“四周年庆中秋大促”活动，宣称全场大回馈，中外名酒百万让利。记者在其网站上见到，汾酒、泸州老窖、金六福等一众品牌都有多个酒款出现在“0利抢购”活动中，洋河“梦之蓝3”推出4.5折疯狂抢购价，原价588元的珍品茅台王子酒活动价仅售209元。此外还有如买满299元就送一瓶厚工坊、满599元送进口葡萄酒、满1500元送九州龙腾酒等令人咂舌的优惠活动。

　　8月26日―9月19日期间，1号店倾情推出团圆中秋季——对“酒”当歌活动各种优惠不间断。活动期间1号店酒类产品均3折起，涵盖了各类优质名牌白酒、啤酒、葡萄酒和黄酒，更有精心搭配的酒水套餐可供选择，让消费者中秋佳节更添喜庆和欢乐。以6瓶一箱的法国进口麦戈葡萄酒为例，1号店的“团圆小酌区”一箱仅需199元，这样平均下来一瓶仅需33块，折扣率高达3.3折。

　　另外，8月27日到9月30日期间1号店更推出30万现金电子卡天天送活动，购买指定款酒水，直接返还现金卡，返还的金额可以在1号店继续使用。以返现力度最大的法国原装进口2008年莱斯特城堡干红为例，购买即返200元现金卡。

　　从网站数据来看，在线中秋大促销拉动作用明显，不少参与活动的酒款销量数据都达到3位数以上，而没有参加促销活动的商品销量数据则普遍停滞不前。

　　白酒变实惠销量回暖

　　面对真金白银的降价优惠，消费者很难不为所动。市民刘先生表示：“今年白酒的价格确实降了一截，我很高兴。前2年因为白酒太贵买葡萄酒比较多，但其实家里老人家和单位领导还是更偏爱白酒的，白酒便宜了当然会买。”

　　一位业内人士指出，高端白酒价格已经逐步回归到真实的市场需求能够接受的价格，因此销量回升和价格回稳也是一种必然。从行业及市场角度来看，正常的商务往来和白酒消费会随着中秋、十一的到来而有所改善，至少下半年不会比上半年更为糟糕。

　　国信证券龙飞指出，近期高端白酒销量大增，中秋备货行情或已启动。根据国信证券的统计，上周茅台、五粮液、泸州老窖的淘宝网主流卖家总销量环比增加近三倍，为6月中旬以来的单周最高水平。其中，茅台销量大增同时价格表现坚挺，名义成交均价已达1100元；五粮液周环比增幅超过5倍，但价格仍然走弱；泸州老窖动销虽略有改善，但仍显滞缓。

　　中秋、国庆期间是白酒销售的传统旺季，在今年行业调整形势下，“双节”期间的白酒销量将左右着酒企和经销商全年目标的达成。业内认为，在酒企及经销商多种转型及促销行为的带动下，面向大众消费和商务消费的产品销售有望旺季回暖。

　　一家超市酒水区负责人认为，今年白酒在经历了夏季的淡季市场之后，迎来了中秋销售旺季。今年高档酒都增长乏力，反而金六福、东方喜炮、百年糊涂等中档酒走势看好。

　　酒类营销专家表示，随着人们生活水平的提高，以及国家相关政策对高端白酒市场造成的抑制性影响，中档白酒愈发受到市民青睐。过节送礼、结婚宴请也将会进一步推高中档白酒的销售。当然，有特色的才会更有市场。在市场上随机询问部分市民中秋节准备喝什么酒，他们脱口而出的仍然是金六福、口子窖等一些畅销的白酒品牌。

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