国内多家葡萄酒上市公司收入下降

受国内经济增速放缓和三公消费受限等政策的影响，2013年中国葡萄酒市场消费低迷，国内多家葡萄酒上市公司营利均下滑。8月27日，中国食品公布了半年报。财报显示，中国食品上半年酒品类实现销售收入11.31亿元，同比下降42.20%；葡萄酒销售量同比下降34%，毛利率同比下降9.60%。

8月27日晚，张裕A公布的2013年上半年财报显示，报告期内，公司实现营业收入25.39亿元，同比下降15.71%；葡萄酒销售收入为194580万元,同比下降19.90%；归属于上市公司股东的净利润为7.4亿元，同比下降19.60%。

通化葡萄酒股份有限公司2013年半年报显示，报告期内，公司实现主营业务收入 3,535 万元，较上年同期增长 45.67%，实现净利润 82.6万元，同比下降88.80%。

中信国安葡萄酒业股份有限公司2013半年度报告显示，报告期内，公司上半年实现营业收入1.61亿元；实现净利润-7888.28万元。

甘肃莫高实业发展股份有限公司2013半年度报告显示，报告期内，公司实现营业收入1.6亿元，比上年同期下降16.15%，其中：葡萄酒产业实现收入1.15亿元，比上年同期下降24.11%。

多种因素冲击国内葡萄酒企业

据财富品质研究院发布的2013《中国葡萄酒报告》显示，目前中国葡萄酒市场总销售额超过1000亿元人民币，市场容量约18亿升，然而其中约25%是来自进口葡萄酒。

尽管上半年对欧盟葡萄酒展开的“双反”调查，在一定程度上影响了葡萄酒的进口，但却并没有起到根本性的作用。据中国海关统计的数据显示，2013年1-7月，中国葡萄酒进口总量22.1万千升，同比下降约1%；进口总额8.9亿美元，同比增长 4.56%。其中原瓶装葡萄酒进口量16.5万千升，同比增长 16.62%；进口额8.2亿美元，同比增长8.14%。由此可见，葡萄酒进口依旧保持增长态势，这势必会加大中国葡萄酒市场的竞争压力，冲击国内葡萄酒企业。

其次，三公消费受限等政策在一定程度上也冲击着国内葡萄酒市场。政府对“三公”消费严格限制，减少政务和商务接待频率，以及各种会议座谈的召开，在一定程度上减少了酒类的消费量，其中也包括葡萄酒的消费量。这是造成国内以中高档葡萄酒为主的酒企营业收入下降的重要原因。

除此之外，国内葡萄酒行业竞争激烈也是不容忽视的一个因素。随着经济的发展和市场的扩大，国内葡萄酒市场从最初的甜型葡萄酒产品占据主要份额，到现在甜酒、干酒和半干酒等酒种“百花齐放”， 国内葡萄酒产品结构愈发多样化。与此同时，国内葡萄酒企业类型也逐渐多样化，除了国有企业、私营有限责任公司、私营独资企业外，出现了大量中外合资经营、港澳台商独资经营、外商投资股份有限等企业，进一步分化了市场份额。

面对这种情况国内葡萄酒企战略措施有待调整

由于日益严峻的竞争压力和进口葡萄酒的冲击，以及相关政策法规的影响，中国葡萄酒市场低迷，国内葡萄酒企屡屡受挫，面对这种情况，国内葡萄酒企应该如何应对成为行内共同讨论的话题。

第一，以销售为核心，以质量为保障。

以销售为核心，加大招商力度、加密市场网点，通过品鉴会、名酒展、体验馆等多种形式拓展市场占用率，丰富营销手段，提高销售量。以严格标准加强产品质量控制，提升葡萄酒产品品质，只有质量得到保证，企业才能长远发展。

第二，细分市场，准确定位。

中国的葡萄酒市场具有很大的潜力，消费群体也在日益扩大，然而，大多数酒企却没有对市场进行细分，也没有准确的顾客定位。不同消费群体具有不同的特征和喜好，对不同的消费群体使用同样的营销策略、推广同样的产品，显然是不明智的。企业应该做好准确的顾客定位，使企业的产品和营销策略具有针对性，向更加专业化方向发展。

第三，打好“品牌”和“价格”两张牌。

中国的葡萄酒起步比较晚，群众基础薄弱，绝大部分消费者对葡萄酒都缺乏品鉴辨别能力，许多高端葡萄酒的消费者也不例外。所以，中国消费者购买葡萄酒主要看两个方面：品牌和价格。一是打造企业品牌，扩大宣传力度，积极实施名牌战略，加强品牌效应；二是紧抓价格优势，致力于生产性价比较高的产品，抢占市场份额。

第四，善于利用媒体，开辟微观层面的宣传。

媒体在葡萄酒宣传和推广方面拥有企业难以企及的优势，尤其是电视。可以利用电视节目普及葡萄酒知识、推广葡萄酒文化，加大受众对葡萄酒的认识和了解，挖掘潜在客户，培养全民氛围。目前，国内酒企的宣传通常是宏观层面上的，是对自己酒庄、历史以及企业文化的宏观介绍，具有单向传播性，而微观层面上的宣传比较少见，缺乏互动性。所谓微观层面，也就是说以个体为主的，如酿酒师做客电台讲解、品鉴本企业葡萄酒，消费者的反馈，以及以葡萄酒为题的微电影等。

第五，紧贴“健康”，强化卖点。

作为酒类产品，葡萄酒具有其他它酒类产品都不具备的优势，即健康。近日西班牙一项最新研究发现，饮葡萄酒能改善消化系统。其实，在全球有关“葡萄酒与健康”的研究数不胜数，“喝葡萄酒有益于人体健康”已得到了大多数研究成果的证明，这必然成为葡萄酒一个重要的卖点。而在大多数人都追求品质生活的当下，以“健康”为卖点势必会引起人们的共鸣。

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