以当年度白酒中的标杆产品53度飞天茅台为例。按茅台公布的涨幅，一款指导价为1519元的53度飞天茅台，终端价格将上涨到1800元以上。实际调查发现，当年这款产品的价格区间在1600~2000元。

这种应声而涨现象已经持续多年，实际上，茅台、五粮液、泸州老窖等大牌产品均受惠于这种一年一涨、逢节必涨的价格扩张行为。可以说，白酒行业的黄金十年，也是名酒品牌不断涨价的十年。

按照业界人士的说法，国内白酒市场一直存在着逢节必涨、大节大涨的怪圈。

“这是有原因的。”营销专家田震表示，旺季的消费需求是这种涨价的动力，据称，每年9月间白酒的销量和利润能占到全年的四分之一。因为这个时间段集中了中秋和国庆两档大节。

“往年是一环套一环，厂家提高出厂价，经销商就提高售价，最后终端卖到消费者手里，价格就涨了许多。”田震说到，按照过去的经验，双节期间公务消费、普通家庭消费均很多，拉动了名酒和普通白酒的销量。

今年虽然受限于政策，双节期间的公务消费势必大幅减少，这肯定会影响到茅台、五粮液等高端名酒的销量，但是普通家庭消费、商务消费依然存在，还是有着很强的拉动力。因此，诸多厂家觊觎双节市场，部分高端名酒趁机微调价格。

“今年茅台等名酒虽然价格有波动，但实际上是一种回暖，还称不上是涨价。”营销专家田震认为，高端名酒在遭遇剧烈波动后，大幅涨价已不可行，他们所能做的，就是回复到之前的状态，给自身以及市场更多信心。

在他看来，一年一涨、逢节必涨的现象首次被打破，这意味着黄金十年不再，超高速发展不可期，但是缓和式的、小幅前进的状态势必要出现。

“从今年的现象可以看出，往年的常规手段，例如订货会、答谢会之类的很多形式已经不能再用，疯涨现象也不再出现，对很多厂家和运营商、经销商来说，这很痛苦，意味着利润的下滑，也意味着市场偏离了原有的轨道。”

但是，他同时认为，原有的轨道未必是正轨，暂时的混乱只是为了重上正轨，在逐步剥离了庞大的公务消费这一特殊现象之后，在剥离了政策因素的影响之后，纯粹市场化的供求机制、价格机制在这种乱象中慢慢孕育。

 

华夏酒报

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