高端白酒不好卖

　　中秋国庆双节将至，往年这个时候，是各大高端白酒品牌销售的黄金时段。面对去年以来规范“三公消费”政策的接连出台，今年的高端白酒市场会呈现怎样的景象呢？9月11日、12日，记者探访岛城多家大型超市专柜、高端白酒专卖店后发现，今年高端白酒销售情况大不如前，柜台前冷冷清清，鲜有人前来询价。

　　9月11日，记者先是以普通市民身份来到香港中路某大型超市的高端白酒柜台。专柜的销售人员告诉记者，“今年高端白酒不好卖了，往年这个时候不管白酒涨多少钱，过来买酒的人也没见着少，而且来了都是成箱成箱地买，一般是要拿去送人搞关系用的。因此，即便涨价，我们也不担心卖不出去，今年却为销售发愁。”记者调查其他3家大型超市发现，基本上都可用“生意惨淡”来形容今年的高端白酒销售情况。

　　9月12日下午2点左右，记者又来到位于山东路的一家大型超市，发现摆放着各种品牌的高端白酒专柜前空无一人，只有2名销售人员在柜台一侧聊天。记者从销售人员那里了解到，虽然还有7天就到中秋节了，但是最近的高端白酒销售情况很不理想。“像茅台、五粮液之类的高档白酒，9月11日一整天一瓶都没卖出去，12日上午才好不容易卖出一瓶999元的52度五粮液，终于见钱了。”销售人员告诉记者，她们的专柜最近7天一共才卖出去4瓶高档白酒，“今年明显卖得很差，目前只能期望过几天临近中秋的时候能好点。”

　　经销商有些扛不住

　　记者在探访中观察到，可能是因为今年整体销售不景气的缘故，不少高端白酒不仅降价，而且幅度远超过许多人的预期。以53度的飞天茅台酒为例，去年开春零售价高达每瓶1960元，如今超市零售价格仅为1280元，下降了近700元，降价幅度超过了30%；而68度的五粮液去年零售价约为1800元，如今超市零售价格为1500元左右，下降了近300元，这样的价格基本与三年前持平，而其他品牌的白酒也有不同程度的降价。而在台东一路的茅台酒专卖店，销售人员告诉记者，53度的飞天茅台酒如今是打8折销售，折后价格为1209元。

　　另据闽江路一家茅台酒专卖店负责人介绍，目前53度飞天茅台的市场主流零售价格在1219元左右，虽然降价了，但销售情况并不理想，部分“扛不住”的经销商，已经将团购价格降到了1000元左右。“尽管该价格仍超过茅台酒厂出厂价819元很高，由于茅台酒的流通环节费用很高，主要利润大都消耗在了各级代理商身上，青岛地区的门店销售价格在1000元已经是不大赚钱了。”

　　其实，除了高端白酒谋求通过降价维持销量，中低端白酒也在搞节前促销活动，而且力度更大。记者在香港中路一大型超市调查采访时，便有促销人员告诉记者，一些中低端品牌的促销力度很大，很多都是买一送一的优惠，价格几乎是平时的一半，所以销量没有像高端白酒那样跌得明显。促销人员表示，每年的中秋、春节都是酒类销售的两个黄金节点，仅中秋节便能占到全年销量的1/3左右，但今年的情况不太乐观。

　　接连中招白酒很受伤

　　高端白酒销量下降、让利促销，究竟是什么原因导致的呢？记者采访中了解到，去年底出现的塑化剂风波对白酒产业冲击很大，从2012年12月以来，这种影响依然在持续。但是，导致今年中秋节白酒消费量下滑的最大原因，还是国家出台的多重禁令。

　　“因为去年塑化剂风波的影响，今年白酒价格一直起起落落，最近半年多白酒市场一直不景气。本来希望中秋送礼能带着回回温，目前看来根本不可能。”一位即墨的白酒代理商吴经理告诉记者，往年中秋节的礼品酒销量主要靠企事业单位的团购，但因为限制三公消费政策，以及今年中纪委、省纪委、市纪委接连发布相关规定，严刹送礼风等行为，禁令之下，单位采购数量锐减，各种宴请也都低调了很多，这就导致今年白酒消费市场整体疲软。

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