茅台正展开一系列活动务求转型，包括把原本分别卖799元（人民币，下同）和638元的汉酱酒和仁酒，重新定位后改售399元和299元；入驻电商平台，开通「打118114买真茅台」业务；放量3,000吨招纳新经销商等。

贵州茅台酒厂有限公司（集团）董事长袁仁国曾在接受采访时表示，尽管今年行业形势不乐观，但茅台集团还是确定了3点：第一，到2017年左右将茅台建设成千亿元集团；第二，坚持「一看三打造」；第三，坚持「八个营销」，2013年销售目标为436亿元。

其实茅台酒的定位已经发生变化。茅台集团将普通茅台酒定位为商务消费、家庭消费、个人消费、大众消费；陈年茅台酒定位为高级消费。袁仁国称，茅台将在尊重市场规律的基础上，深入开展「八个营销」转型。数据显示，今年1月至5月，53度茅台酒销售比去年同期增长了100多吨，茅台酒销售额较去年同期增长8%。

调整思路 薄利多销

「茅台酒『顺价控量』，系列酒『薄利多销』」是茅台酒的调整思路。前段时间个别地方价格跌至低于900元，但目前茅台酒回升至约1,100元，袁认为这体现了价格规律的理性回归：「我们过去系列酒利润能够达到18%左右，现在只要求达到5%」。

一位从事酒类销售十多年的经销商认为「茅台系列酒降价做得好」。该经销商指自己从没看过一个厂家敢在没换产品包装、没改变名称的前提下主动降价，认为茅台敢于从严峻形势走出来就有希望。

对手日增 不再独大

茅台酒最初推出的系列酒，茅台王子酒和茅台迎宾酒定价较低，「出发点是培养酱香消费群体」。这一解释与大部分人所认为的「冲销量」不同，因为培养出适应酱香口味的消费群体后，他们在喝惯了茅台王子酒、迎宾酒、汉酱、仁酒的前提下，喜欢上酱香型酒，在将来有条件的时候必定会买飞天茅台。

但市场不断扩大，愈来愈多厂家开始进军酱香型白酒市场，茅台不再一家独大。尽管很多酱香酒是小酒厂，但郎酒和珍酒却是茅台不可忽略的竞争对手，尤其是汪俊林接手郎酒后，郎酒出现超预期快速增长。有业内人士估计，郎酒前几年在茅台镇收购大量基酒勾兑，大大改善了原先酸涩的口味，成为能与茅台酒相抗衡的酱香酒。

第一财经日报

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