日前，全球规模最大的葡萄酒上市公司富邑集团(TreasuryWineEstates)公布了2015年财报，收益与净利实现了双增长。

数据显示，富邑集团的年度税后法定净利润为7760万澳元(折合人民币约3.65亿元)，较去年增长了1.785亿澳元，实现扭亏为盈。此外，以实际公布货币(澳元)计算集团的净销售收入上升了8.4%，以固定汇率计算净销售收入增长为3.8%。15个重点品牌当中，在2015财年富邑集团共有11个品牌录得净销售收入增长，而去年同期净销售收入增长仅为6个品牌。此外，集团全年缩减了4000多万澳元的营运开销，并对消费市场增加了50%的投资。

值得注意的是，亚洲市场的销售成绩单表现相当亮丽，净销售收入2亿澳元，增长45.6%;扣除利息收益(EBITS)后达到7310万澳元，增长54.5%。其中，奔富、禾富酒园、洛神山庄、辣味杰克酒庄、马腾山、酒庄圣若望、雄鹿飞跃在亚洲市场的净销售收入均实现了两位数增长。此外，东南亚地区增长13%，大中华区销售量则高速增长36%。

此外，富邑集团在美国市场也取得了良好的销售业绩，数据显示，富邑集团在美国市场净销售收入7.95亿澳元，增长8.6%;其中高档酒销售额增长16%，大众精品增长达到20%。在刚结束的2015财年，富邑集团还完成了美国的分销商库存调整。

事实上，富邑集团的业绩从2013年起就开始下滑，2013年富邑集团净利润较2012年同期下降53%，从8990万澳元跌至4230万澳元;2013年富邑年度财政净亏损达1.009亿澳元。2014年，集团亏损高达1.01亿澳元，美国市场因库存到期就损失上亿澳元，其中包括销毁了价值 3500万澳元的葡萄酒。

对此，富邑集团CEO克拉克上任以来，不断推出新举措进行品牌建设与市场开发，优化葡萄酒在亚洲市场的分配，并提出缩减成本，提升集团销售体系。他曾在媒体采访时表示，2015年是至关重要的“重组年”，“投资品牌建设，优化产品结构，将高端产品和商业产品分离，与客户建立合作机制，这些都是集团扭亏为盈的基本计划，也是公司未来发展大计所在”。不仅如此，他在去年年度股东大会上宣布，计划将旗下的25个品牌下架，或寻找第三方开展合作，以企业合资的形式继续经营。

除此之外，富邑集团提前发布了包括奔富、葛兰许在内的众多高端葡萄酒品牌。在全球开展了葡萄酒促销活动，只要顾客任意购买6瓶富邑集团高端葡萄酒就可以用折扣价购买葡萄酒酒柜。借此提升富邑集团的销售业绩，以扭转市场颓势。

业内人士表示，富邑集团此前缺乏完善的分销体系和运营体系，运转效率较低。尤其是在葡萄酒市场普遍低迷的情况下，品牌推广、与经销商业务关系处理、整体资金运营、仓储库存管理以及同等级品牌过多等问题被凸显。现通过推出一系列的措施，削减品牌重组产品架构，整合经销商、优化亚洲市场的分配，已经取得了显著成果。预计未来富邑集团会加大对亚洲市场的关注度和财力投入，继续扩大战果提升业绩。

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