3亿合同图谋10亿洛阳9月22日杜康销售公司总经理马金全与洛阳洛百烟酒董事长耿静签订3亿战略合作协议，会上马金全表示：“与洛百烟酒的合作有利于在根据地市场建立起屏蔽优势”。

据了解，洛阳洛百烟酒一直以茅台、五粮液、剑南春等高端酒类为经营主线，是洛阳最大的酒类经销商，在此之前与杜康有过多次合作。据酒业家记者现场了解到，杜康在深入调整一年多时间后，率先聚焦杜康原产地市场洛阳，非常看好洛阳市场的10亿空间，而此次与洛百合作的初步目标就是借助洛百的终端连锁店重新渗透洛阳市区的3亿市场。

据记者了解，此次杜康与洛百推行厂商一体化合作，双方成立“洛阳酒祖杜康营销中心”，共同运营独立注册的公司，预估组建1000余人的营销团队，渗透网点打造根据地市场的全新合作模式，从洛阳开始，通过复制、辐射等方式扩展至全省。

快消理念重塑杜康此次签约仪式同时是杜康新品杜2的上市发布会，杜康2号是继杜康1号的推进产品，售价20元左右为迎合80、90后年轻消费者“自黑、自嗨”等逗比情节推出的青春系列酒，其与杜康1号系列无论是从外包装还是产品主题风格都与杜康之前高端产品截然不同，有业内人士分析称杜康产品风格的转换与思念团队入驻杜康不无关系，杜2的产品风格定位也已经非常接近于快消品。

“在民酒时代，谁熟悉消费者谁就能做出好产品，谁抓住年轻人谁就抓住了未来”，杜康销售公司总经理王鹏表示杜康要借助于洛百的合作，马上会进行一系列的动作和投放，把升级产品(绵柔原浆)和部分新品(杜康1号和杜康2号)尽快地推向市场。

在推出新品杜康1号和杜康2号之外，杜康对其“1+1”超级产品策略进行了升级调整。据杜康销售公司总监陈涛介绍，从13年下半年开始公司原有产品线发生震动，为解决产品老化和价格透明两大问题，经过调整杜康推出“酒祖杜康+绵柔杜康”的产品，央视对消费者对白酒产品价位段需求调查显示，125元~300元价位段产品占到总需求的24%，而25元~75元产品占到35%，公司用酒祖杜康占据125元~300元价位段，用新绵柔M系列产品占据了25元~125元的核心价位段。

“用生命捍卫价格”如陈涛所言，之前的12窖区上市价格598元/瓶，而现在市场上很容易就可以以468元/瓶的价格拿到产品;而15窖区上市价格高达1280元，目前市场价在500元左右。一位了解杜康的行业专家向记者表示，之前产品价格虚高严重，消费者很难买账，串货、乱价等现象严重，有销售公司业务员从中谋取不合法收益高达数百万，杜康渠道系统一度陷入乱象。

上述专家还表示，具有快消经验的王鹏和拥有将近二十年酒行业营销积累的马金全在一年多的调整中已经在逐步改变杜康原有的渠道体系，且杜康新的核心产品酒祖杜康和绵柔杜康已经逐步告别虚高价位，并在产品外包装上明码标价，这也显现了杜康控价的决心。

“我知道杜康背负了很多的失望，但同时承载了更多的希望，与洛百合作，要认真做市场做渠道，全面推动杜康在洛阳的市场基础工作，不急躁不盲从，诚诚恳恳、认认真真与客户合作，铺好货，做好服务”，王鹏说。

马金全说：“杜康与洛百将用生命去捍卫杜康的价格体系，用生命去维护经销商利益”，他表示未来杜康要融入政府承担责任;扩大对原酒酿造的投资实现品质升级;继续加强对酒祖杜康的投入，研发出酒祖杜康·绵柔原浆，重塑传统和时尚的新杜康品牌形象，用原则、体系、技术给各位经销商提供更好的回报。

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