酒类B2B迎来新一轮风潮。

近日，一直低调发展的中酿酒团购交出了一周年成绩单：1000多个地区的拓展覆盖全国，打造出了三人炫这样销售过亿的单款爆品，未来三年内发展一百万个会员，剑指酒业B2B千亿市场。

中酿酒团购总经理王文明表示，这一年多，公司集中精力开拓渠道，已经形成了全国范围内快速铺货的能力，有望在年底实现单月3亿的销售目标。未来要从产品创新，技术革新，服务提升三方面不断精耕细作，提升整个酒类流通行业的运营效率。

业内专家看来，今年以来，B2B继O2O之后，成为了市场追捧的热点，酒业B2B的快速发展也是顺势而为，利用互联网技术和用户大数据分析，能够形成对传统经销渠道的有力补充，发展可期。

野蛮生长

去年9月成立的中酿酒团购，目前已经实现了全国一千个地区的拓展，覆盖了除西藏，贵州少数偏远地区的全国市场，包括县级、县级市、地级市、省会区以及沿海一线城市区，借助天津，上海，广州，武汉，成都五大运营中心以及深入合作的三十余家物流及落地配合作伙伴，将400余个SKU高效地向全国市场输送。

王文明介绍，中酿酒团购模式与大家普遍理解的B2B稍微有一些差异，目前是以在全国拓展加盟商，并由加盟商再不断发展会员，从而实现了快速扩张。

通过一场一场招商会向区域市场经销商介绍创新模式，受到了传统渠道的欢迎，尤其是在很多县，地级市，他们对互联网能够带来的未来想象空间表示惊叹，都在积极拥抱互联网。在2017年，我们预计能够招募100万个优秀会员，覆盖线下30%的优质渠道资源。

未来，中酿酒希望打造一个中国最大的酒类批发、信息、交易平台，除了优质酒品之外，还会逐步往上游拓展，包括粮食、包材供应商等，充分实现资源的快速对接和合理配置，在帮助酒企把产品高效快速低成本地铺向全国，并获得品牌传播效应的同时，还能借助大数据分析，专门针对特定人群，或者市场，向酒厂定制相应的个性化产品，使得产品在推向市场之前就已经打开了销路。

今年7月开始，中酿酒团购尝试性地进行了产品销售，当月销量达千万，8月份实现销售3000万，9月份突破了6000万，年底有望实现单月3亿的销量。在产品选择上，中酿酒目前有400多个SKU预计明年将拓展到600个SKU，不断优化产品结构，选出受市场认可的爆款，畅销款。

作为电商平台，中酿酒团购要兼顾多重产品需求，他们把产品分为三类：

第一类叫敏感品，约占产品比重的5%，以全国性知名品牌以及省级代表品牌为主，比如53度飞天茅台，52度水晶瓶五粮液等，在定价区间上，采取酒厂指导价格区间，略低于市场价，并且就地取材就地消化，降低运输成本，避免跨区销售;

第二类是一线名酒之外，适合老百姓消费的区域市场代表酒款，覆盖白酒，红酒，洋酒，保健酒，啤酒全品类，未来合理的产品占比约为60%;

第三类是像一年销售300万瓶的三人炫一样的互联网定制产品，这是真正适合新生代，经由数千万用户数据积累，以互联网思维设计并运营的产品，无论是口感还是包装，饮用场景上，都更为互联网化，目前品类还较少，未来将占到35%左右的份额。

有业内人士分析认为，若中酿酒团购能在2017完成100万会员的目标，每个会员每月定1万元的货，这将是个超过千亿的市场。就易观国际对酒类市场的调研分析报告来看，2017年酒类流通的总规模将超过万亿，那就意味着，这一家企业就占据10%左右的市场份额。

下一个风口

自今年以来，受整体经济形势下行趋势拖累，以及自身服务同质化严重，过度依赖资本输血等因素，O2O出现并购整合大潮，酒行业的O2O市场拓展之路也较为艰难。

与此形成鲜明对照的是,由于使得供需双方能够快速地实现信息匹配，交易撮合，金融及物流服务等功能，B2B从2013年开始悄悄迎来了逆势发展。据B2B垂直媒体托比网的统计数据，2013-2015年拿到投资的B2B企业分别有10家，16家，98家，整个行业的资本运作在今年取得了跨越式增长。

中酿酒团购从去年运作以来，其核心团队是在酒类流通行业拥有多年实战经验，为了更好地协助酒企在行业深度调整期找到突破口，他们从2013年开始研究酒业B2B模式，历经17个月的内部讨论，改版，优化，在去年9月上线，迅速推出APP。

行业里，共同发展的酒业B2B模式代表还有专注于进口葡萄酒跨境贸易的挖酒网，以平台+自营模式双轨并行的易酒批，以清仓+众筹定制为主要模式的酒清仓，从O2O转型的买买圈，以及收购了中酒网意图打造酒类大社区的青青稞酒。

这些企业虽然在产品，理念，未来规划上都各有不同，但主要发力点还是集中在对存量的消化上，确实能解决一部分由于黄金十年造成的产能过剩，库存过高给渠道带来的压力，然而并不能从产业上下游整合资源，真正实现互联网带来的渠道扁平化，即快速，免费，大量资源的充分对接。

对于未来，中酿酒团购显然想的更远。在王文明看来，传统行业+互联网是大势所趋，酒行业无论从产品还是消费者上说，都是最传统的行业，但随着新生代消费者的崛起，如何更好地提升效率，以服务赢得用户才是大家应该共同摸索的改善之路，而不是固步自封，不停内斗。

在谈到与传统线下渠道的关系时，王文明表示，中酿酒团购不是为了革谁的命，抢占现有渠道的利益，而是给传统渠道商提供了更高效的工具和更丰富的选择，打开区域壁垒，品类壁垒，上游渠道价格不透明等种种限制，除了解决销售难题之外，真正实现对消费者数据的精准把握，甚至还能联合力量从而影响上游。

"互联网+环境下，总代模式将不复存在"，他说道。

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