如果不是常年摸爬滚打于酒水行业，很多经销商也许没听说过乾隆江南酒这个品牌;如果不是专注于市场研究，绝大部分媒体根本不会关注到河南一个不足50万人口的县城—桐柏县。

就是这样一个个性化十足的品牌，就是这样一个不足50万人口的偏远县城，6年时间，创造了从60到600万、年增长超70%以上的神话?

也许，这就是机缘，新品类结缘新经销商，2010年3月的一天，一个偶然的机会，经江苏朋友介绍，三源酒业徐总与乾隆江南酒签约，抱着试试看的态度，一干就是6年：

2010年，销售额60万

2011年，销售额100万

2012年，销售额150万

2013年，销售额260万

2014年，销售额420万

2015年，前3季度销售额450万，预计年销售额600万!

作为正一堂重点服务的项目和区域，乾隆江南酒在河南区域的逆势增长一直是项目组研究和服务的重点，河南省南阳市下辖的桐柏县城，作为不足50万人的国家级贫困县，面临本县酒厂淮源老窖的地方保护，地方龙头赊店酒业强势围攻，湖北枝江酒业、白云边和安徽迎驾强势竞争下，乾隆江南如何在夹缝中中求生存，走出属于乾隆江南“个性化”品牌的发展之路呢？经过了三次深入市场调研，加上与经销商的深入攀谈，笔者总结了乾隆江南品牌在县级市场逆势增长的5大成功秘笈。

市场成功秘笈一：聚焦新品类

用三源酒业徐总的话说：“做市场最难的就是选品牌”。徐总没做乾隆江南酒之前，也陆陆续续接触过一些白酒品牌，但运作不到半年都铩羽而归。不是企业实力不强，作为白酒第二根据地的河南，市场竞争真的太激烈。于是，徐总抱着试试看的态度，一做就是5 年，那么为什么一个名不见经传的乾隆江南品牌为什么能够成功呢?这就是新品类的魅力!

作为中国绵柔芝麻香型白酒的原创者，乾隆江南酒有着自己独特的卖点和口感。入口醇香、绵甜软净香特点突出。清香典雅的同时兼具酱香白酒的持久香。特别是早起推出的芝浓复合香型白酒更是符合河南市场口味。

乾隆江南芝麻香白酒也是“从香气向香味转变”的倡导者，更加重视消费者的口感体验，乾隆江南酒能够在河南杀出一片天地，而且能够市场越做越大，绵柔芝麻香的独特新品类是成功秘笈之一。选品牌就是选品类。

市场成功秘笈二：酒是喝出来的

徐总语录：酒首先是喝出来的，不是卖出来的。

对于一个异地个性化品牌，徐总的话是真知灼见，是经验的总结，他是这样说的，更是这样做的。5年来，徐总本人每年市场参加饭局500次以上。几乎每天上下午两次都有饭局，有时一晚上要参加2到3个饭局。三源酒业没有采用传统的“一桌式“品鉴会模式，而是采取适合桐柏市场特色的“饭局模式”。

徐总每天都给自己安排目标，每天至少参加1桌。只要亲戚、朋友、朋友的朋友有事，徐总逢场必到，每次只赞助用酒，不负责饭钱。如果朋友没事，他就与业务员一起下乡镇，开发新的终端，上午和晚上，就与终端商组织吃饭，畅谈绵柔芝麻香型白酒的好处。

2010年运作时，一年卖了60万，其中参加饭局用酒就用了20多万，口感是需要培养的。

用徐总的话说“新品牌赠酒是没用的，一定要和朋友一起喝，口感是需要培养的”。

也许，这就是异地品牌成功启动市场的不二法宝。

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