今日(26日)上午，1919酒类直供董事长杨陵江在第三届酒业营销趋势高峰论坛上做了公开演讲。就市场分工、销售模式、未来规划、公司规模等做了精彩讲解。

未来销售模式：扁平化、柱状分工

在此次高峰论坛中，杨陵江提到，过去的酒业销售是通过层层传递来实现这10000多亿销售的，但是未来一定是扁平化的，不过扁平化不是说中间什么都没有，而是分工方式变了。以后的市场将是柱状的分工，有人专门做信息流，例如天猫、京东就是做信息流，通过他们的平台，订单直接就到消费者，供应链是通过顺丰就直接到消费者，资金流通过支付宝，银联，未来这个趋势会越来越明显。

 

在此前的多次演讲中杨陵江也提到1919是线上线下一体化的酒类服务平台上，专注于酒类行业，致力于打造从厂家到消费者之间最快捷、成本最低、推广效率最高的集订单、采购、物流、数据营销四位一体的专业数字化服务平台。据记者了解，在这次的讲话中杨陵江也提到了此观点，同时还将1919同天猫的商业模式做了区分，1919的模式和天猫线上模式一样的，不同点在于1919有线下模式，1919不仅可以在线上来下订单，还可以在线下购买，1919的物流系统更厉害，因为每个门店就是一个配送点。而在10月中旬的一次演讲中杨陵江也提到，明年保证500座城市以内59分钟最慢都会送到，70%的城市19分钟送到，以发挥1919的供应链优势。

未来发展要点：并购重组与战略合作

1919现在直管店居多，已经开业的店已达400多家，而按照传统的模式将供货、销售、仓储、送货这些都是自己去做肯定是搞不定的，所以杨陵江提出学习天猫的开放性，实现并购重组和战略合作。据了解，1919不仅有直管店，也可让厂家进入来销售。用直管店提供供应链管理、品牌、零售管理，把原本亏本的零售店实现盈利，还可以继续去做团购，分销等，通过这种模式发展1919。

据记者了解，1919未来还将与京东、天猫合作，京东、天猫把流量转化为订单，1919负责把订单配送到消费者，所以这种合作1919的分工是出口服务配送平台。而针对此前的多家酒企封杀1919，杨陵江也说到现在有很多厂家已经开始与1919和解，甚至进入合作阶段。

未来五年规划：终端是杀手锏

“营收方面我们计划从2015年做到20亿元，2016年做到100亿，2017年做到211亿，2018年做到384亿，2019年做到1000亿。”杨陵江在2015年10月26日举办的第三届酒业营销趋势高峰论坛上如是说。而2015年业绩中报显示，1-6月，1919实现营业总收入4.32亿元，同比增长64.73%;实现净利润435.33万元。而据了解，到上个月1919大概是9亿元的销售业绩，再加上双十一和下半年旺季的到来，相信1919的营收和销售业绩应该会很快实现。

在今年的春糖会期间杨凌江曾表示2015年全国计划开设413家门店，而在今年的秋糖会上杨凌江提到：“现在已经开业的店已有400多家，明年做到1500家，2017年要做到3000家，2018年做到4500家，2019年要达到6000家。会员数上面，1919计划从2015年的123.71万到2016年610.19万，2017年1252.55万，2018年2351.20万，最后到2019年3704万名。”

此外，杨凌江还提到虽然现在1919的利润比较低，但1919肯定是赚钱的，现阶段主要是抢市场。1919的每个门店除了销售之外，还有仓储功能，可以成为每个酒店终端的小仓库，所以终端是1919的杀手锏。

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