10月28日傍晚，安徽省百川商贸发展有限公司在第三届中国酒业市场论坛上《携手百川 共赢酒商未来》的主题演讲，向一千余名参会经销商解释他为何要收购那么多经销商……

△贾光庆在酒业家主办的第三届中国酒业市场论坛上演讲

"合作共赢，兼并重组将成为白酒行业的常态"，贾光庆表示中国白酒规模以上生产企业有几千家，中小型城市流通企业有几百家，但白酒行业龙头企业茅台五粮液的总体销售加在一起还不到行业的10%，白酒行业需要能够占据半壁江山的龙头企业。

贾光庆表示通过规模化实现效率提升是白酒行业的必经之路!为此，贾光庆阐述了他对新常态下渠道变革的理解并介绍了百川的发展战略。

保守不是出路会上
贾光庆首先分析了酒行业的四种新常态，他指出在充分竞争时代白酒行业需要通过规模化降低整体运营成本，具体内容如：

1.消费品支出受经济下行挤压。实体经济产能过剩严重，大众普遍消费动力不足，谨慎支出成为常态，白酒作为消费品其消费支出必然也会受到抑制。

2.白酒行业调整尚未完成。十年黄金发展期积压的库存还没有消化，厂家压货情况仍然存在，无论是厂家、渠道商还是终端商的集中度都有所不足，各产业链在追求暴利和合理利润之间并不合理，这就会出现被淘汰被兼并重组，因此白酒行业真正完成本轮调整需要实现规模、品牌、渠道的相对集中。

3.中小型经销商逆势的机会越来越少。很多有政府指标的厂家不会主动把销售量降下来，在不断压货的过程中造成经销商成本增加，价格体系缩水甚至坍塌，转型升级更加困难，目前最大的机遇还掌握在已经建立区域优势的经销商手里，因此，兼并重组、淘汰出局将成为渠道的新常态。

4.白酒行业尚没有达到满足引领消费趋势新潮流的状态。行业调整影响了消费者习惯、降低了整体利润率，白酒行业的创新还停留在探索阶段或者初级阶段，远没有切合消费者新的消费需求。

基于以上四种常态，贾光庆认为酒类流通企业必须在规模、成本、利润三个指标中取得动态平衡，通过规模化能够获得竞争优势。

百川的并购大手笔
贾光庆介绍称安徽百川公司基于对以上四个新常态的认知，做出了新的战略调整规划：

除了年内成立和运行的"上海百茸商贸有限公司"、"昆山百特酒业有限公司"、"百川泰丰"、"百川汇鑫"、百川谷品商贸发展有限公司外，到今年10月份，百川已经有安庆、阜阳、芜湖、天长等10家以上新的合作伙伴等待宣布合作成功。

△百川近期合作项目(一)

此外，百川和区域强势酒厂安徽古井贡酒股份有限公司联合打造的战略新品古井贡酒老字号在南京秋季糖酒会正式亮相;百川和宜宾五粮液股份有限公司联合打造的五粮液、五粮醇等战略新品春节前即将和消费者见面。

△百川近期合作项目(二)

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