10月28日下午，在酒业家第三届中国酒业市场论坛上，京东商城消费品事业部酒类采销部总经理王志强带来了《大变革时代!》的主题演讲。

京东商城消费品事业部酒类采销总经理王志强：

2012年，京东开始卖第一瓶酒，到2015年，京东的整体的销售额将达到56亿，不含一点水分。我们现在是线上乃至于线下最大的单体零售商，最大的，没有之一，涵盖红、洋、白、啤，四大分类，几十万种产品，对京东来说，其实56个亿只是刚刚起步，因为整个的酒水有上万亿的规模，而56个亿，微乎其微，占比不到1%，而相对于京东非常成熟的品类，比如电脑，行业占比将近40%的出货量。

未来京东仍有巨大的想象空间，但总会有一些声音会提到京东就会打低价，其实这句话是错误的，京东，不是会打低价，是京东能打低价。任何人，都没有办法违背价值规律，京东也不能，事实上，低价的背后隐藏的是效率的提升、成本的降低、商业模式的改变。

在京东看来，传统的酒水渠道铺设，需要经过酒厂、分销商、经销商、终端零售网点再到客户手里，而京东的生意模式，只要酒厂或者酒厂指定的供应商把产品送到京东的库房，然后就可以到达顾客的手里。传统的模式，至少需要5步。而京东最多只需要3步。这只是在产品流通中京东能够节省环节，而每一个环节都会节省大量的成本和资源。

此外，在运营中，仍然可以节省大量的成本，京东酒水销售规模56亿元，业务人员不超过50人，在京东开店，一个年产值过亿的店铺只需要5到10人维护，而且这个数字只少不多，这是绝对优于线下开店的方面。

京东对酒水品牌的维护和新品的推广的作用不容忽视。按传统方式，很多酒厂花大量资金推新品可能无法达到理想的效果，而京东可以告诉酒厂你的价位消费的客户群在哪里，他们的需求是什么，这个价位段核心的竞争品牌有哪些。

很多人认为京东是在抢经销商和分销商的生意，事实上是不对的，酒水品牌很多，京东能力也有限，需要大量酒业同仁一起来做。京东，有两种经营模式，一种叫自营，一种叫联营，联营就是在京东开店铺，截止9月份，在京东每月都有销售出酒水的店铺有多少家呢?现在，就是背后这个数字，978家。这978家店铺今年销售额超过25亿。这意味我们2015年的成绩有将近一半是我们的联营商家跟京东一起创造的，这些商家里有60家，年销售额超过1千万的，有23家，年销售额超过5千万的。另外有5家，年销售额超过1亿。

我觉得京东具有成为一个伟大公司的基本基因，因为我们有客户。截止今年9月份，我们官方发布的数据是京东有活跃用户1亿3千万，就是每个季度在京东购买3次产品以上，也就是说平均每月购买一次的客户，而这1亿3千万主要集中在25岁到35岁之间，而且，大部分都是男性。这1.3亿的客户随着时间的发展，他们的收入在增加，跟酒类消费契合度非常高。

京东酒水销售在移动端的占比达到66%，太快了!因为在年初的时候，这个数字还不到40%，2016年京东酒水销售目标100亿，这是京东要挑战的目标。明年京东要做100亿，你们想拿走多少份额?

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