本文根据洋河股份品类发展部负责人 江家明

在酒业家·首届中国进口酒市场趋势高峰论坛上的发言整理

今天我要回答几个问题。

为什么洋河要做进口葡萄酒?

第一个问题，洋河股份白酒做得好好的，为什么要“不务正业”来做葡萄酒?

首先，白酒的市场规模在中国接近六千亿元，葡萄酒大概是五百亿元左右。但是我们预判，未来的三到五年，葡萄酒市场能达到千亿元规模，而且葡萄酒是一种代表健康的饮品，所以是很有前景的行业。

第二个原因，是我们公司战略规划发展的必然需求。公司逐渐的要品类平台化。

为什么要品类平台化?就是用公司现有的资源做一个平台，根据平台的特点，嫁接不同的品类和产品，伴随着公司的这个奋斗目标，进口葡萄酒行业具有较高的接受度，可以实现最大化发展平台的潜力。葡萄酒只是我们的第一步，未来可能会有其它非白酒的酒精类产品推出。

第二步我们要做的，就是最大化的整合利用公司业务资源。洋河白酒已经在全国拥有了大批优秀经销商，传统渠道比较发达，我们在中国的销售行业达到7000人左右，在全国333个地级市，2800个县城，全部都有我们的经销商。其中，会有一部分的优质经销商来操作葡萄酒这一块。

洋河进口葡萄酒的发展之路

2008年到2012年是我们做进口葡萄酒的调研阶段，我们真正在做的是2013年，今年是第三年。

我们第一年做到2.45个亿，第二年做到3.29亿。目前我们的销售数据和行业的发展数据非常吻合。

我们的战略规划是：产品先国外后国内，先贸易后资本。

因为葡萄酒对中国人来说是还舶来品，国内的产品不知道哪个质量最好，我们本来也想涉足国内市场，但是我们经过考虑，决定先从国外开始做。

第二个我们先做贸易，再做资本。对我们公司来说，希望在贸易层面做到一定销售规模之后，品牌有一定的知名度之后，在国外的资本，再展开合作这一块。

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