11月2日，泸州老窖在与投资者关系互动平台上表示公司未来几年力争稳中有升，由于市场形势、人才沉淀、渠道建设等原因，预计将有3-5年的调整期。

未来继续贯彻大单品战略

针对去年国窖1573销量下降太快，泸州老窖作出回应称是因为渠道断流，但由于有国窖1573的品牌形象和消费群体基础，再加上14年7月份以来公司采取的恢复品牌形象、加强与经销商的关系沟通、团队重新塑造等措施，今年国窖1573销量有所增加，但还谈不上恢复很好。

目前泸州老窖销售主要精力放在清理产品和优化渠道上，并取消计划内外价差，以帮助经销商消化库存。泸州老窖还指出目前制约公司窖龄酒、特曲的主要因素是货源分布不均、客户结构不合理、没有很好的展开消费者培育和终端培育、渠道问题等，针对这些问题公司采取了清理市场秩序、理顺价格、加强消费者服务等措施。公司还将继续贯彻大单品战略，未来泸州老窖主要是5个大单品：国窖、窖龄、特曲、头曲、二曲。

国窖1573仍是重中之重

其实从泸州老窖今年的一些战略调整中可以看出公司在针对上述这些问题不断地进行改善调整。据佳酿网记者了解，今年6月底以泸州老窖董事长刘淼、总经理林锋为代表的新班子上任，7月初发布了上任以来的第一道政令：核心产品窖龄酒全系列产品开始停止供货。同时还严格管理并收紧条码。而8月份发布了《关于泸州老窖品牌战略调整的通知》，强调了泸州老窖以“大单品”理念为基础的“双品牌”战略管理，并对“泸州老窖”(头曲、二曲除外)字样的产品进行了价格和品牌调整。有专家表示，这些举措有利于梳理泸州老窖的产品结构，维护品牌形象与价值，提高综合竞争力。

而从上个月底泸州老窖发布的三季报可知，上述一系列举措有了明显效果。三季报显示，泸州老窖第三季度营收13.18亿元，比去年同期增长15,9%。净利润3.01亿元，比上年同期增长5.31%。中泰证券调研显示，国窖1573 1-9月份已完成1300吨销量，全年有望突破1800吨，直逼2000吨，反转态势很明确。所以泸州老窖在此次的投资者关系活动记录表中指出国窖1573仍是未来公司的重中之重，公司将在坚持国窖1573质量第一的前提下，加强对消费者体验和感受等方面的服务。

明确核心大单品的定位及价位

据佳酿网记者了解，在今年的秋季糖酒会上，泸州老窖举行了经销商会议，会上泸州老窖对核心大单品的定位、价位等均进行了明确，并在产品瘦身、品牌个性化推广等方面做了详细介绍。会上强调泸州老窖销售公司的产品分为高、中、低端三方面。高端方面为国窖公司的核心产品国窖1573，价格在500元以上，定位于“国”酒;中端方面为窖龄酒公司的200-300元左右的百年泸州老窖窖龄酒(定位于“省”酒)和特曲公司的150元左右的泸州老窖特曲(定位于“市”酒);低端方面是博大公司的泸州老窖头曲、泸州老窖二曲，价格分别定为50-120元、二曲为20-40元，并分别定位于“镇”酒与“村”酒。泸小二则定位于时尚小酒。

从中泰证券调研泸州老窖发布的研究报告看，泸州老窖制定的战略已执行落地，而专营子公司有助于公司渠道下沉，打破“柒泉模式”区域限制的不足，品牌建设也取得了一定成效。公司的系列动作总体向好，有利于提高公司的决策、品牌和渠道方面的竞争力。

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