双十一在即，记者近期拿到天猫商城双十一酒水爆款清单，包括茅台、五粮液、国窖1573、剑南春、红花郎等名酒在内双十一促销价格纷纷曝光，在这份清单中，名酒价格进一步突破底线，53°飞天茅台699、52°水晶瓶五粮液499，52°国窖1573售价549，52°剑南春299元，53°红花郎十年199。

看到这一价格清单小编有种名酒价格重回十年前的错觉。其中大部分低价促销的名酒来自于壹玖壹玖天猫旗舰店，酒仙网、购酒网等酒类电商的天猫旗舰店。双十一那天，有可能各方会临时调整价格，而我们也无法得知各家会放多少量。但可以肯定的是，各家都会采取消费者限购策略。

 

畅销品的流量战略，厂家不必过于担忧价格

在已公布的清单中可以看到，以壹玖壹玖、酒仙网为代表的酒类电商企业，均以茅台、五粮液等名酒产品作为双十一促销的主要噱头，这也几乎是任何一个行业的普遍策略，谁让畅销品流量明显呢，正如iPhone也是各电商平台促销的核心单品。双十一的前夕，壹玖壹玖董事长杨陵江高调宣称将继续发动价格战，并且“今年双十一准备亏损2000万元。”，作为2014年双十一的主角之一，壹玖壹玖当时以茅台、红花郎等名酒作为低价促销产品，赚足了当时的眼球，一度在天猫超过酒仙网的销售额。畅销品的低价策略几乎是所有行业面临的问题，如果只是短期一天，其实价格的伤害有限，而且本身是贴钱运作，所以本身的量也不会太大，厂家也不必过度反应。相反，很多厂家本身自己积极加入到旺季爆款战。洋河就以375ml爆款继续参与今年的双十一。而去年洋河以这个产品夺得了旗舰店第一名。

酒企渐成双十一主角

和去年酒类电商平台唱双十一大促主角不同的是，今年的爆款清单上，看到了更多酒类企业的名字，除了之前隔空喊话洋河誓争双十一酒企电商头名的金沙酒业之外，洋河、汾酒、古井、酒鬼酒、水井坊、国台、董酒等企业纷纷拿出爆款促销。

今年以来，电商平台明显开始倾向于名酒企业，尤其是天猫商城。此外，虽然茅台、五粮液、郎酒等企业官方旗舰店的产品并未出现在爆款清单上，但微酒记者获知，双十一当天名酒企业们也有一定的促销活动举行。

酒企对双十一的重视不仅仅体现在注重参与线上大促活动，据微酒记者获得的两份名酒企业内部通知来看，双十一的当天，名酒企业已经要求各地业务区和经销商在酒类电商平台收低价促销的货，并且有相应的收获奖励政策和处罚政策，可以预见的是，双十一当天酒企和电商平台线上线下的大战就要一触即发。

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