双十一大战正在激烈碰撞，在各类酒水电商祭出各式促销、高调造势之际，酒企与垂直电商之间“战外之战”更趋白热化，名酒企与电商平台间的博弈持续升级。

茅台、郎酒、泸州老窖三家名酒企首当其冲，纷纷在近日发文声明某些电商平台“非官方”渠道，甚至要求经销商、各部门自发回购自家被各大电商低价产品。

反击一：茅台鼓励经销商双十一当天开“外挂”回购低价茅台

茅台对于各大电商平台以“低价售卖飞天”的乱价行为很是生气，5日茅台市场部就下发通知，通知经销商、后勤部门、省区、自营店等双十一当天购买低价茅台，并强行要求窜货的经销商850元回收。

具体通知内容，请参照下文：

茅台通知

近期，四川壹玖壹玖酒类供应链管理股份有限公司、酒仙网电子商务有限公司通过低价销售名酒作为噱头，吸引消费者关注。损害我公司及消费者利益，按照《市场秩序指导意见》双十一期间开展窜货收购：

一、任务分工

1、茅品部负责组织经销商收购，市场部负责动员后勤部门、省区、自营店工作人员收购，我公司员工间接参与本次收购，不能以单位驻地作为收货地址。

2、经销商、后勤部门、省区、自营店11日全天参与，每个单位至少完成一笔交易，购买数量不设上限。

3、收购不成功的，全屏截图(可见账号、日期、活动页面)并签字，提交组织部门(市场部联系人：兰文卫、茅品部联系人：蔡佳桐)。

二、准备

1、9日前组织学习由发改委印发的《关于规范网络零售价格行为的提醒书》及相关法律法规。

2、请参与本次收购人员，提前在以上两家公司任意一家虚拟店铺注册账号，完善账号购物必要手续，随时关注促销动态，及时收藏相关链接。

3、有计算机专业技术的同志，在保证自身信息安全的情况下，可准备“脚本”、“外挂”、“插件”等工具协助购买。

三、购买

1、11月11日0时-11月11日24时，凡是以上两家电商公司自营虚拟店铺，53度500ML茅台酒价格低于到岸价(含邮费)即可收购，抢单成功请索要全部票据。

2、发现活动内容违反《提醒书》相关法规，请及时截图保存，在公司交流平台沟通(QQ群、微信群等)。

四、后续处理

1、收货时请协调当地打假人员，指导开箱验货、保证单据完整，保留电子账单，配货短信等信息。如发现货品为假冒，请勿签收，并及时联系公正机构进行公正。

2、当地打假人员无法到场验货的，请务必确认单据完整，可认定收到货品为以上两家公司销售。

3、收购成功一律给予“差评”，并根据所受遭遇予以点评。

4、收到货品票据完整，确认为真品后填写《低价、窜货产品信息登记表》按照《市场秩序指导意见》进行处理。

5、窜货方按850元每瓶回收，差价收益为收购者所得。

6、本次收货作为11月部门考核的主要参考依据。

7、出现物流码无法查询的情况，由公司按到岸价回购用于接待用酒，并追究扫码员责任。

市场部

2015年11月5日

反击二：郎酒反击：发动内部注册“马甲”补贴回购低价红花郎

而早在10月26日，红花郎事业部市场督查办内部就发布了一份《关于做好双十一期间电商违约货物收购准备工作的通知》。要求红花郎各地办事处(联络处)、部门做好回购工作。

就上述通知的真实意图，笔者致电郎酒内部人士，该人士表示，“通知属实，确实有这回事”。

通知中特别提醒，请各部门单位提前在各大电商平台注册多个账号备用，以防止各种单账号限量购买政策，还对回购人做了的具体奖励：

1、收购单价在200元/瓶-209元/瓶的，给予30元/瓶的奖励;

2、收购单价在199元/瓶及以下的，给予50元/瓶的奖励。

具体通知如下：

红花郎通知

 

 

反击三：泸州老窖紧急发文 单指1919不是官方渠道

而在离双十一仅剩6个小时，几日来一直保持低调的泸州老窖也发声明了，声明表示，泸州老窖与1919酒类直供从未建立业务合作关系，其进货渠道无从知晓。

声明详细内容见下图：

泸州老窖

 

 

不过，对于泸州老窖的这番声明，有业内人士认为，这些招数有些滞后，相比茅台、郎酒有点敷衍了事。

据了解，双十一酒类电商硝烟滚滚，茅台、郎酒、泸州老窖等名酒厂对电商供货的上述"封杀令"着实也影响了行业电商的双十一的货源准备工作。

这背后，是厂家对部分垂直电商的进一步布防。

酒业家在今年南京秋季糖酒会期间主办的首届中国酒业互联网创新峰会上，某大型酒企高管与某垂直电商高管即曾私下交流过双11的价格问题，但无果而终，上述酒企已在筹备堵住经销商向这家垂直酒类电商供货的渠道。

"你有时间的时候到我这来看，很有意思的现象，专供京东的签都没撕掉，这明显是从京东上买的红花郎。"有资深酒水电商运营商周华(化名)透露，因为自身是红花郎、洋河等酒水的网络渠道经销商，周华的公司需要回购各大垂直电商的低价货，很有意思的是，回购回来查询，发现某酒水垂直电商上的红花郎，其货源竟然是周华专供京东渠道的货，很显然，这是某酒水垂直电商平台从京东上以零售价买的红花郎，然后在天猫平台低价冲流量，这意味着，不考虑运营费用，每瓶酒在进货和出货之间都至少亏掉数十元。

对于酒水垂直电商需要各大名酒品牌产品"引流"这一现象，今年开始，各大酒企为了保全自身的价格体系不被电商"乱价"，选择进行"截流"，一方面处罚串货给电商平台的经销商，另外一方面回购低价的产品。

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