"人头马CLUB特优香槟干邑"取得了不俗业绩，仅双十一，就大卖了两万多瓶。洋酒登陆国内市场已经有不少年，但一直在酒类销售中占比很小。

洋酒市场：复苏中遇阻

21世纪初，洋酒行业曾经在中国经历了连续数年30%左右的增长。当年那代人对人头马等洋酒品牌有特殊的认知。据统计，包括威士忌、干邑等品类的烈性洋酒，目前在中国整体酒类市场中覆盖率只有2%。从这个角度出发，无论是面向草根消费者的平价洋酒还是高端产品，都还有继续增长的空间。

帝亚吉欧总裁伊凡·梅尼斯曾说，中国的GDP很强大，正在崛起的中产阶级和城市化趋势也很强大。中国将促进帝亚吉欧的全球发展，到2020年，帝亚吉欧在亚太地区的销售额将占据集团总销售额的25%，比现在提升20%。

而洋酒另一巨头保乐力加，也将中国作为其全球第二大市场，据资料显示，保乐力加在中国的销售额占全球的12%，仅次于美国。

各大洋酒巨头都对中国市场保持着乐观态度，对此，酒业人士肖竹青认为，全世界都看好中国市场是毋庸置疑的，因为中国人多，而且处于消费升级和快速城市化过程中。而且中国年轻一代对新鲜事物有尝试和体验的动力，未来洋酒的份额会越来越大。

然而，在经历过去几年洋酒在华30%以上高增长后，近年来因种种原因其销售也陷入低迷。事实上，在国内严格约束"三公"消费的形势下，包括人头马君度在内的保乐力加、帝亚吉欧等洋酒巨头均受到影响。帝亚吉欧总裁伊凡·梅尼斯此前曾公开表示，高端洋酒普遍用于送礼和宴会，因此受反腐影响严重。

虽然如此，洋酒巨头们显然不愿意放弃中国这一块肥肉市场。

人头马：第一个吃螃蟹的洋酒巨头

2015年8月，洋酒巨擘人头马君度集团与酒仙网进行了首次战略合作。领先于其他全球著名品牌，人头马是目前唯一一家在中国地区，与垂直类电子商务平台达成多重战略组合合作的洋酒企业。人头马借助酒类电商平台的运营，仅仅是人头马CLUB特优香槟干邑这一款酒，便取得了开门红的成绩。

人头马君度集团大中华区市场总监王敬芝女士认为，酒仙网对于人头马来说，是一个已经具备品牌推广能力，并且目标受众精准度极高的酒类垂直电商平台，人头马将竭尽全力将旗下优质的产品和其品牌精髓通过酒仙网传递给更多酒类爱好者。

据人头马项目负责人透露，作为中国领先的酒类电商平台，酒仙网有着强大的会员基础，能够为产品带来更多的浏览购买;其次是策划，酒仙网有专业的品牌运营团队，专业服务酒企的品牌运营，并且电商产品具有交互属性，这种策划能力是电商企业的长板。

酒仙网董事长郝鸿峰曾表示，酒仙网具有多年深耕电商的经验和技术，将这些投入到产品营销中，为人头马君度线上新品进行营销推广和品牌塑造，提供全方位的酒类营销解决方案，是人头马大卖的基础。

据悉，早在2015年上半年，酒仙网采团队多次前往法国、意大利、美国等生产优质红酒的酒庄进行项目考察，推进海外直采战略合作。而从酒仙网和人头马君度和战略合作，也可看出酒仙网在布局国际战略合作上的新落脚点，全线发力洋酒。人头马项目的旗开得胜是一次有益的尝试。

业内人士认为，随着中国中产阶级的兴起及网购的便利，洋酒逐渐摆脱单一的高大上品牌形象，成为亲民的产品。而电商的强劲发展，为洋酒走向大众提供了最佳途径。人头马与酒仙网的战略合作，是人头马君度集团在电商领域踏出的重要一步，值得其他洋酒企业借鉴。

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