12月18日，2016-10-10/21346.html">红花郎官方微信刊发了一条标题为《年终发声丨2016我们坚持希望与美好》的文章。文中，对红花郎事业部2015年工作做了系统性回顾，并对2016年的工作重点进行了阐释。记者特将核心内容概括如下：

2015：坚持转型、调整;持续强化品牌推广

红花郎事业部认为，2015年，红花郎工作的重心之一是对干部队伍的转型和调整，转变过去的销售模式，让整个队伍在行动上、执行上有彻底的转变，脚踏实地做好“营”和“销”的工作，着力长远发展，转型运作，实现量价齐升。

郎酒销售公司总经理助理、红花郎事业部总经理梅刚也明确要求做到以下几点：

1、2015年必须做到转型和调整干部，通过转型，消化市场，促进价格回升，达到量价双升，让商家有利、队伍成长。

2、队伍转型升级，保持市场活力。红花郎将继续把团队的转型和调整作为重点工作之一，要求全员转变固化思想，转变过去的销售模式。

3、多渠道并举，加强消费者培育。事业部将餐饮和团购渠道定义为红花郎消费者培育的拉动渠道，商超、烟酒店作为出货的渠道。

在品牌推广方面，全年共计举办百余场活动，红色之旅体验，‘郎助郎’等公益慈善活动、演唱会等事件活动、高尔夫球赛、‘羽郎共舞红动中国’羽毛球赛等等多个营销主题，覆盖全国超百万人参与。将“健康饮酒•乐享生活”的坚定态度更加深入到消费者心中。

在维护市场价格方面，为了维护郎酒经销商利益和市场稳定，今年下半年，公司对红花郎进行严格控货控价，强力推动经销商库存控制，超过合理库存不接受订单，全面推行经销商进货和库存双向管控机制。

在互联网方面，与今日头条、优酷等新媒体达成战略合作，尤其是红花郎巨星演唱会期间通过优酷视频进行全网直播，场外35万人与场内3万人共享红花郎幸福时刻。此外，微信平台开通至今已汇聚逾4万粉丝，在演唱会筹备初期更是上演了一场互联网大戏。“明星”“抢票”“有奖”等关键词在自媒体与传统媒体的集合发酵之下迅速引爆。

2016：品牌落地，销售团队转型，保障经销商利益

2016年，红花郎整体发展的核心思路是，继续加强品牌推广落地，加大对消费者培育力度，将品牌影响力转化为购买力;同时对销售队伍转型，营销分离继续实施;对渠道基础工作和网络建设顺利推进，进一步理顺市场价格，保障经销商和终端销售的积极性。

人才方面，将打破逐级提升和资历的限制，不拘一格降人才，通过市场表现来选拔人才。同时，继续强力推动销售模式和销售队伍的转型，转型的核心是干部，不换思想就换人。

品牌落地方面，强调将品牌影响力转化成购买力。2016年，红花郎继续维持“酱香典范•红花郎”定位，深化幸福、活力、红火就是红花郎的品牌内涵，将餐饮和团购渠道定义为红花郎消费者培育的拉动渠道，商超烟酒作为出货的渠道。

销售队伍转型方面，营销进一步分离。我们将对团队组织架构进一步优化和合理分工，在薪酬、考核机制上对推广队伍予以保障。构建彻底的营销分离组织架构，实现品牌推广和产品销售相分开队伍体系，在销售规模增长的同时全面推行。在薪酬体系机制上对推广队伍只考核推广活动执行，不考核销量更注重基础工作执行和品牌推广，收入予以保障，对其设定专项考核目标和奖励政策;同时，加大分级授权范围，锁定红线，对办事处差异化授权。缩短决策流程，提高执行效率和速度。市场人员思路放开，积极探索有效的方式补充各渠道的销售模板。

保障经销商利益方面，切实解决商家盈利模式和持续合作动力。梅刚表示，2016年，红花郎将确保经销商当年度新进货销售实行盈利，对优秀经销商通过年度综合考核后的奖励获取年度回报;明年开始，有计划有步奏的稳步小幅提升渠道出货价格。红花郎通过对市场培育各方面的全力支持(人力资源、团购品鉴资源、落地广告资源、客情资源、渠道建设资源等)降低经销商红花郎运营成本以保障经销商利润，同时扩大市场消费群体主动消费提高经销商销售规模，实现规模效益。此外，红花郎对制定核心客户中长期销售区域、渠道保持稳定的策略，树立商家信心，激励经销商和郎酒一起努力完成共同的目标。

(免责声明：本站内容均来自网络转载或网友提供,如有侵权请及时联系我们删除!本站不承担任何争议和法律责任!)