转眼间2015年已到年末，一大波节日都在路上。节日消费是白酒销售旺季，尤其是元旦、春节前后这两个月更成为了“兵家必争之地”。近些年来，外国舶来的节日被接受、被消费的也越来越多，即将到来的平安夜、圣诞节俨然双节来临前的一个小高潮。但线上促销红红火火，线下门店销售却惨淡究竟是为什么?

在查看各大电商平台、官方旗舰店、商超等之后，佳酿网记者发现，白酒营销与节日息息相关，很多商家都已经提早打上了圣诞节、双节促销的口号，积极应对这场“节日大战”。

线上促销红火

1919：双节推荐 年关冲量 买买买!

佳酿网记者发现，1919从12月中旬就已经开始预热，“年关冲量 超低买买买”活动时间从12月16日开始到12月31日，活动涉及各大名优酒品，更贴心的为消费者分区：约会美酒、聚会美酒、传统白酒(年末宴会送礼必备)、双节整箱套装等推荐专区，为消费者在购买年末用酒上分忧解难。

为契合圣诞主题，从12月16日至12月25日“迎圣诞 酒品一元起”活动上线，每天10点、12点、14点、16点名优酒品1元起秒杀。洋酒、红酒以及白酒分别有专区，促销力度不一，但都打出了迎双节促销、年终大优惠的标识。佳酿网记者查阅了白酒专区中名优酒品的打折力度，1919官网普五是656.40元，而425ml的52°五粮液由原价619元降为568元，53°飞天茅台则为849元。

酒仙网：双蛋大战 多买多折扣

酒仙网折扣、返现、抽奖专区活动多优惠也多，酒仙网也为消费者设置了贴心的礼盒专区，因送礼对象不同而礼盒不同。2件9折4件8折，折扣力度大，多买多折扣。而且为消费节者分区推荐醉具影响力、醉具性价比、醉佳新品等等，满足消费者在年节时候因不同的消费理念与消费目标而有不同的购买意愿。另外佳酿网记者查询了名优白酒的价格发现，酒仙网上普五的价格是658元，53°茅台飞天839元。

茅台商城：年终盛惠大促销 积分送礼不能停

国酒茅台33家自营公司年终盛惠大型促销活动从12月15日到2016年1月25日，期间消费者进店有礼，积分优惠以及活动期间对购买或收藏的茅台酒有疑问的均可到店进行真假鉴定。

酒水促销线上红火线下惨淡

佳酿网记者走访商场酒类专柜和多家酒类专卖店了解到，白酒年底促销活动多，销量却仍处于低迷状态。记者在一家超市的白酒卖场注意到，货架上贴着许多“买一赠一”、“买二赠一”“买就送”等促销标志，但顾客却十分稀少。偶尔有顾客经过也多是看看促销活动，询问一下价格并没有立即购买。

按常理来说，年前年后这一两个月节日扎堆，消费者购买意愿强烈，往年往往是排很长的队来结账，今年反倒是门可罗雀少之又少。一位消费者这样对佳酿网记者表示，“双11促销力度比现在还要大，我早早的就囤下了春节期间宴请和送人的酒水，所以现在也就是看看价格，和之前双11的购买价格做一下对比”。

业内专家也分析称，线上电商促销力度大在一定程度上也会对线下门店、商超等造成影响。线下门店销售惨淡最主要原因就是双11、双12等网络消费节日促销力度大，预支了消费购买力，因而等到双节前期，消费者购买力低迷，无法再达到销售高峰。

而对如何提高线下门店的销售时，业内专家告诉佳酿网记者，“白酒企业通过各种促销手段调动经销商、终端商的销售积极性，使节日白酒消费量提升，也要借助节日特点促进消费者消费白酒。适当时也可以实行个性化服务，定制专属消费者的酒水。酒企也应在引导白酒消费习惯、打造正确的白酒消费观念上下功夫。”当然，最重要的还是酒水的品质能够保证，牢牢吸引消费者。

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