最近，小编在线下走访的过程中，发现越来越多的中小酒商开始选择跨境电子商务平台进行进口葡萄酒的海外直采。看到了这一切不得不引发了我们的深思，今天笔者想通过本文与大家一同去了解并分析一下这种“海外直采”的现象。

中小酒商选择跨境电商平台易酒会实现海外直采

渠道的变革

众所周知，按照传统的渠道模式，海外葡萄酒主要通过“海外酒庄→大陆总代→省级代理→市级代理→县级代理→分销商→终端消费者”这样的渠道流通方式，最终流向终端消费者的。而今跨境电商平台的出现，中小酒商(指的是县级代理商和分销商)就可以选择通过跨境电商平台实现进口葡萄酒的海外直采。海外酒庄通过平台实现“进口葡萄酒”的直供。这一流程无疑缩短了整个渠道的长度，把传统的渠道变革成“中小酒商→跨境电商平台→海外酒庄”的模式。红酒批发省钱就上易酒会

笔者在走访过程中还发现，厦门易海贸信息科技有限公司旗下的跨境电子商务平台易酒会就是这种模式的先行者和开拓者。有幸，笔者采访到了全球葡萄酒众筹采购平台易酒会的运营总监王庭发先生。王庭发将通过以下两个方面和大家分享易酒会平台的跨境直采模式。

中小酒商选择跨境电商平台易酒会实现海外直采

易酒会平台应运而生

(1)、电子商务的发展为易酒会平台提供了用户基础。电子商务经过这十多年的发展，已经成为了人们生活不可或缺的一部分。大部分消费者都能很好地利用电子商务手段进行商品交易。这为易酒会平台的出现提供了用户基础，省去了有关平台使用的市场教育环节。这一切不得不感谢批电商开拓者的努力付出。

(2)、物流和信息技术的高度发达让每一位中小酒商都可以参与众筹。物流高度发达的今天，货物能在48个小时内从厦门自贸区内发往到全国各大中小城市和县城。同时又由于信息技术的高速发展，让我们可以随时随地进行交流，可以随时随地地发布信息。这无疑已经解决了中小酒商参与众筹的物流和信息流问题。

(3)、跨境电商和自贸区的优势促进易酒会平台的出现。在国家“一带一路”整体战略规划和国务院多次会议倡导的“大力推动跨境电商”的政策鼓励下，易酒会借助于福建自由贸易试验区厦门片区正式挂牌成立的契机，在自贸区内注册了厦门易海贸信息科技有限公司开启了全球葡萄酒众筹采购平台易酒会的建设与运营工作。

(4)、易酒会平台同时满足了中小酒商和海外酒庄的需求：其实在前几年，中国内陆很多省份就出现了进口葡萄酒经销商抱团联合直采的现象。但由于其组织的松散性、权威性和利益分配等问题未能实现大面积和长久的发展。联合直采向我们直接说明了很多中小酒商一直都有绕过总代、省市级代理，直接从海外酒庄采购进口葡萄酒的愿望。易酒会平台的出现无疑全面满足了这一部分中小酒商的需求。我们易酒会团队中有很多成员参加过海外葡萄酒展会。在展会上，他们发现很多海外酒庄都非常看重中国大陆这一块市场，但这一块市场已经被很多的进口葡萄酒品牌给垄断，同时又由于语言、文化和政策上的差异，他们很难把手中优质的葡萄酒直接销往中国大陆市场。易酒会平台的出现无疑也满足了海外酒庄的需求。

中小酒商选择跨境电商平台易酒会实现海外直采

易酒会平台解决了什么问题

中国葡萄酒市场潜力巨大，活跃着许多中小型葡萄酒贸易商及零售商。他们的吃货能力不足以单独向国外酒庄酒厂直接进口葡萄酒，只能向进口商、代理商或经销商拿货，进价成本居高不下。易酒会设计的跨境众筹，可以为我们的会员解决如下问题：

(1)、买到最正宗的原瓶葡萄酒。现在有很多不良进口商，用低端进口酒冒充高端进口酒、用国内灌装酒冒充原瓶进口酒，广大贸易商和零售商都深受其害。加入易酒会，您可以深入了解每一款酒的等级、产地特征、酒庄历史、获奖情况及优势所在，助您挑选出最靠谱的酒款!红酒批发省钱就上易酒会

(2)、买到的进口葡萄酒。一直以来，葡萄酒受制于渠道、运输和仓储费用的影响，“运杂费比酒本身还贵”是非常普遍的现象。加入易酒会，您不仅可以享受到一手货源，更因为易酒会的众筹模式大幅降低了运输和仓储上的费用，使中小酒商直接享受到的超低拿货价!

(3)、买到最多样化的全球葡萄酒。易酒会的酒款覆盖全球主要的葡萄酒产地，包括法国、德国、西班牙、意大利、澳大利亚、美国、智利等著名产国。加入易酒会，中小酒商可以一站式购买全球各地的葡萄酒，丰富中酒商的葡萄酒品类，完善他们的产品立体化布局，使中小酒商在行业竞争中占得先机!

(4)、买到最适合中小酒商的赚钱葡萄酒。易酒会的职业品鉴师会为中小酒商在口感上把关，易酒会的议价专家会为中小酒商在价格上把关，易酒会不仅会选出性价比的酒款，更会分析每一款酒最适合的市场和人群，让酒商可以正确决策，轻松赚钱!

一种模式的创新，一种渠道的变革都是在一定的时代背景下为了解决某些问题而产生的。听完了以上王总的介绍，我们能过很清晰地了解到了易酒会平台产生的背景和所将解决的问题。根据笔者的观察，易酒会平台自从8月底上线试运营以来，发展非常迅猛，已经有很多酒款众筹成功。

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