12月26日，汾酒集团在河南郑州召开了以“有您同行 携手共赢”为主题的年度经销商大会。山西杏花村汾酒集团有限责任公司董事长李秋喜在大会上表示，汾酒集团预计2020年将达到200亿元的的销售目标。今年，汾酒的销量为2.88万吨，汾酒集团营业收入将突破130亿元，2016年的营业收入、利润、要在2015年的基础上再增长10%。汾酒集团是即茅台、五粮液、洋河、泸州老窖、郎酒之后又一家进入“百亿俱乐部”的白酒企业，2015年的销售比三年前的100.18亿元销售多出近30亿元人民币。

佳酿网记者根据刘卫华针对汾酒的营销形式做出整体判断，将汾酒2015年的工作总结整理如下：

汾酒在经营上继续推行“省内销售渠道精细化，省外销售渠道布局合理化”，管理方面推行“省内抓市场秩序，省外抓费用落地”。

1、汾酒成立了五大事业部，直属经销大区的三个营销组织架构，由公司总部将决策的实施、指挥向市场一线前移。

2、通过OA平台、手机软件的应用实现了将不同费用电脑终端化手机端网络签批，重金投入“双核工程”构建了近七万家核心的终端网络。

3、创新费用管理模式，采用3级风险控制的结算管理方式，对于原有的业务流程也进行了技术优化。

4、积极策划和推广“汾酒把爱带回家”为主题的促销活动，对消费者进行文化营销。

5、对“做强青花汾酒，做大老白汾酒，做活自选产品”的总原则坚持不懈，需要指出的是汾酒集团推出青花系列的两款新品：青花25、青花15，并对青花20、青花30产品实行限量、控货的策略，扭转青花系列产品销售下跌的颓势。

6、早在年初的时候，汾酒集团就针对42度金奖、42度玻汾省内与省外切割等上浮开票价格，后期针对其核心产品的控价模式调整，这些举措重构了濒临崩溃的混乱价格体系。

业内专家彭克表示，汾酒取得的优异业绩在情理之中。相比现在的酒企调动产品价格，大肆开发品牌，汾酒做实产品更有意义。不拿经销商出气，不拿消费者当冤大头。认真做市场才是业绩增长的关键，给寒冬的酒业带来了一篇暖意。

省内省外两条腿走路 汾酒再次明确大单品战略

汾酒作为山西区域性的白酒品牌，有其自身先天的不足。李秋喜对此表示，发展全国性的大单品是汾酒未来的发展重点。汾酒在全国的市场布局不平衡，具体表现在省内表现强势，省外市场薄弱。汾酒的大单品不是要按照现有的产品进行划分，而是集中在几个重点产品上，汾酒集团很难同时支持多个大单品。 汾酒集团市场部部长、副总经理杨波也表示，汾酒未来将会逐步形成以青花汾酒2个大单品、老白汾酒2个大单品、以及大众汾酒多元化的格局。逐渐形成1至2款全国画的大单品。

汾酒销售总经理刘卫华表示，2015年汾酒通过下延青花15、青花25，青花20、青花30实行限量、控货政策，扭转了青花断崖式下跌，实现了27.28%的同比增长。

汾酒谋求全国化大单品无外乎是想突破区域限制，有一个全国性的市场战略。长期以来，汾酒在山西市场无人能及，就是因为缺少大单品导致汾酒在全国市场形成的短板。

借助互联网+ 传统与现代结合的白酒营销新模式

早在今年5月，汾酒集团与燃点白酒达成战略合作协议，这标志着汾酒集团的产品进入了互联网+时代。燃点白酒做的事情就是把互联网行业与传统的白酒行业相结合。汾酒从传统的政商销售转向普通大众的销售，得益于互联网化得进程。燃点白酒在传统的白酒行业中属于新人晚辈，是年轻人的白酒文化理念让汾酒与燃点白酒走到了一起。在他们看来，回归酒的本质，将纯良固态发酵酒以相对低的价格面向消费者不是简单的商业模式问题，这关乎到年轻消费者如何喝白酒，该怎么喝白酒的问题。对于80后90后人口的社会比重和消费模式，这个命题显得意味深远，是未来白酒行业的发展趋势。

汾酒集团为了应对“双11”爆发式销售，分别与京东、天猫、苏宁易购、建行善融商务及工行融e购平台上的“汾酒官方旗舰店”，参与这场网络大战中。根据天猫的数据分析显示，“双11”购物狂欢节开始半小时，汾酒官方旗舰店的销量已达115万，截至11月11日上午10时，汾酒在整个酒类排名第19位。对于首战“双11”的汾酒来说，这一成绩无不骄傲。

白酒专家欧阳千里认为，汾酒今年销售业绩如果突破130亿元，其表现可圈可点。与燃点白酒的合作说明了汾酒集团为了销售做了新的突破，有益于其市场销售。与各大电商平台的合作使其进入了一个新的销售渠道。汾酒进入百亿俱乐部，或将影响整个行业的格局，清香型白酒将强势而起，而目前的酱香型白酒、浓香型白酒为主的局面将会受到一定影响。

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