中粮集团成为股东之后，茅台的“大习酒”战略已呼之欲出。

近日，茅台集团改革规划出台，习酒未来将整合茅台集团下其他非茅台酒类子公司相关酒类业务，具体将通过划转、转让等方式将保健酒业公司等酒类业务全面转移至习酒公司，并计划于2016年完成整合。同时，习酒赴港上市再被提及，将力争2014年底前在港上市。

然而，从去年开始，市场上关于习酒未来的担忧从未间断，比如习酒的事件营销、疯狂的广告投入、毛利率低等。“相对于茅台完善的渠道来说，习酒仍在贵州省外市场难觅踪迹，定位于中档市场和大众市场的习酒即将遭遇的渠道考验不比茅台酒小。” 白酒营销专家王天伟告诉记者。

销售未达预期

“习酒2013年销售目标将在2012年的基础上实现50%的增速，力争达到50亿元。”习酒董事长张德芹曾在北京人民大会堂撒下豪言壮语。然而，习酒不得不面临食言于市场的尴尬境地。近日，习酒总经理胡波在2014习酒经销商大会上表示，2013年习酒实现销售额26.8亿元，销量同比增长16.5%，全年销售业绩同比下滑10%。

作为茅台集团旗下的子公司，习酒近几年发展迅速，公开数据显示，1998年习酒销售额仅有7000多万元，2011年，习酒销售总额17.2亿元，同比增长57.55%，2012年习酒销售额达到30亿元，同比2011年增长78%。 2013年习酒销售额不增反降，市场上对习酒的担忧开始接踵而至。

事实上，从去年开始，市场上关于习酒未来的担忧从未间断，比如习酒的事件营销、疯狂的广告投入、毛利率低等。

对此，习酒公司总经理钟方达日前接受采访透露，利润下滑幅度更多，因为高档酒卖的少，利润低的酒卖的多，均价下降了。

钟方达表示， 在这种行业不景气的情况下，习酒也做出了一些调整，比如，开发出更加亲民的产品，此外，在渠道方面，习酒已经把战线收紧，把主要精力和大部分营销人员集中到几个基础比较好的市场。

事实上，近年来，迫于形势和市场情况，茅台集团实际上已将很多精力转向习酒，包括招商和广告，习酒已经在声势上超越了茅台酒，但由于高端白酒的积压，定位于中高端市场的习酒也遭遇了更大的挑战，整个终端布局并未有大的进展。

“相对于茅台完善的渠道来说，习酒仍在贵州省外市场难觅踪迹，定位于中档市场和大众市场的习酒即将遭遇的渠道考验不比茅台酒小。” 白酒营销专家王天伟告诉记者。

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