今天(12月29日)上午，贵州习酒2016年全国经销商大会在广州举行，其主题为“坚定信念、勇往直前、精诚合作、再战征程”。茅台集团副总经理、习酒有限责任公司董事长张德芹，茅台集团总经理助理、习酒公司总经理钟方达，习酒销售公司总经理杨云以及来自全国的500多名经销商参加了此次大会。

杨云在会上指出，2015年习酒完成了全年目标任务，同时，还提出了习酒十三五的愿景，“每年保持实现20%以上的增长，力争十三五末实现翻一翻,5年内习酒进入全国白酒10强”。

 

2015年再创佳绩 习酒剑指酱香第二

会上，据佳酿网(微信号：jianiang_cn)记者获悉，2015年，习酒完成了全年目标任务，其销售业绩超过20亿元，同比增长20%以上，2016年销售目标为24亿。其十三五愿景方面，2016年在省外打造一个亿级市场，培育两个5000万级市场;利用2-3年时间，打造省内5个、省外2个以上的亿级市场;每年保持实现20%以上的增长，力争十三五末实现翻一番。

事实上，自白酒行业进入深度调整期以来，习酒在营收规模上也遭遇了挫折。对此，张德芹在发言中表示，回顾2010年到2015年，值得欣慰的是，习酒实现了50%的增长。2010年习酒品牌排名42位，目前在10-15之间，品牌价值翻了3翻。

2014年习酒确实出现了断崖式下滑，而2015年习酒实现了触底反弹，这个反弹不仅指20%的增长，更关键的是渠道清理基本完毕。目前经销商中还有存货的不多，品牌稳定。品牌、收入、利润都在行业二线白酒中，表现出了骄人的业绩。

同时，质量更加稳定。主题品牌窖藏1988，五年创造了2个奇迹：销量持续增长，市场价格稳定。五年时间，习酒规模和实力持续增强。这其中包括了生产规模、资产负债率以及现金流等。习酒战略为：大众酱香消费引领者，十三五期末进入中国白酒前十强，成为中国酱香第二。

习酒为了“酱香第二”的目标，其品牌建设也更加清晰。从“浓酱并举”向“酱香主导”转移，其2015年酱香产品销售占习酒整个年度营收90%以上。据了解，习酒2014年酱香酒产量2万吨，仅次于茅台股份公司2.4万吨。而2015年，习酒生产形势更上了一个台阶，酱香新酒年平均优质品率为64.96%，同比提高2.53%，其中班级最高优质品率达72.36%。

 

为实现持续增长 2016年习酒多措并举集体发力

会上指出，2016年习酒的目标为同比增长20%以上。为确保目标实现，杨云表示，2016年习酒将从品牌和营销等方面集体发力。

一、2016年习酒具体营销思路。

谈到营销思路，杨云表示，2016年习酒将从重点聚焦、夯实基础、狠抓管理、市场建设“三原则”进行确保。

重点聚焦方面，杨云阐述，2016年习酒主要集中在聚焦品牌、聚焦产品和聚焦市场三个方面。

1)、聚焦品牌。2016年习酒将进行品牌梳理，把宣传立足到“窖藏习酒，经典酱香”和“金质习酒，品质生活”上，逐渐清晰品种品牌化道路。

2)、聚焦产品。2016年习酒将继续把重点放在打造窖藏1988、金质习酒为全国性产品，把两款产品作为习酒重点培养的大单品，老习酒采取区域渗透的方式，组建扩大市场份额，春雅浓香在省外快速导入，不断抢占省外浓香市场。

3)、聚焦市场。习酒将根据自身情况，结合市场基础，把企业人力、物力、财力集中到根基市场和重点市场，逐渐推进省外重点市场建设进程，2016年习酒将选择河南、山东、广东的点位市场进行突破，确保点位市场的突破取得成功。

谈到夯实基础时，杨云指出，贵州市场是习酒的命脉市场，从销售量上将是绝对的第一，据了解，习酒销售收入80%至90%都在贵州市场，2016年习酒将要继续深耕、精耕、广耕贵州市场，以便夯实这块根基市场。而夯实基础市场方面，2016年习酒将把贵州市场成熟的经验嫁接到省外有一定基础的市场，并为此可以调动贵州市场的资源支持，以便稳抓稳打实现习酒的十三五愿景。在夯实人才基础上，2016年习酒将通过引进、提升、外派学习等形式培养销售管理人才。

二、2016年习酒具体营销策略。

为确保2016年任务顺利完成时，杨云强调，习酒将全方位集体发力：

1)、从城市向乡村发展，利用喜万家系列产品系列，整合各片区现有资源，深耕和抢占大众市场。

2)、利用省内成熟市场的管理经验，向省外进行拓展，扩大根基市场范围，分品系进行打造，增加品牌的影响力。

3)、省外利用现有的浓香产品和新品系醇雅香系列，拓展新市场寻求新增长点。

4)、重新定位电商销售模式，主体产品线上与线下同步，习酒并将与第三方平台合作，开发电商专销产品在线上实现销售。

5)、创新运营管理，确保经销商利润。在实验点位市场、开发区别产品、重塑价格体系，加强市场监管和营销队伍执行力，配合经销商参与市场一线各类工作落地。

6)、加大习酒宣传力度，不断提升习酒品牌影响力，进而逐步打造全国性白酒品牌。

(免责声明：本站内容均来自网络转载或网友提供,如有侵权请及时联系我们删除!本站不承担任何争议和法律责任!)