川酒“六朵金花”之一的沱牌舍得，昨晚公布2013年年报，年报显示，公司去年实现营收14.19亿元，同比减少27.60%；归属于上市公司股东的净利润为1177.42万元，同比锐减96.82%。

沱牌舍得方面对此解释称，主要是受宏观政策和市场环境的影响，公司高档产品销售出现下滑。

记者在其年报中查到，2013年，沱牌舍得中高档酒实现营收5.58亿元，同比减少38.79%；毛利率为71.16%，同比减少1.85个百分点。

而这从该公司的库存可以看出处境之艰难，年报数据显示，2013年酒类销售3.19万吨，同比下滑24.15%，库存量达2699吨，同比增长71.81%。

值得关注的还有另外一减和两增，报告期内，公司经营活动产生的现金流净额为1.04亿元，同比减少74%；然而，被誉为利润蓄水池的预收款项则出现大增，年报中称，公司截至2013年末的预收款项为2.32亿元，较上年同期期末金额增长146%，公司对此解释为预收客户购买沱牌曲酒和特曲货款增加。

此外，在白酒业深度调整的2013年，沱牌舍得的销售费用出现大幅增长。2013年的这一数据为4.44亿元，同比增长56.67%。

而这也印证了白酒分析人士晋育锋的观点，他告诉《第一财经日报》：“政务消费红利不再，且随着价格下移，酒企之间由错位竞争转为相互挤压。”即便在2014年，白酒业阵痛依旧加剧。

沱牌舍得在年报中介绍，期内，公司深入市场调研，加码中低端市场，做大腰部产品，加大沱牌生态纯粮、沱牌头曲、沱牌大曲等中低档产品的推广力度。

公司在年报中披露，2013年低档酒实现营收3.7亿元，同比微增3.75%；而45.39%的毛利率却同比增加16.54个百分点。

一位资深白酒业专家向本报记者称，沱牌舍得中低端产品没有及时做起来，即便取得一定成效，反映在报表中也需要一段时间。

随着从简风来袭，“茅五剑”等高端酒企高处不胜寒，在价格合理回归的同时，也挤压了原本靠中端市场求生存的二三线品牌。

酒鬼酒在1月底发布的业绩预告称，2013年净利润预亏6800万元左右，而上年这一数据为盈利4.95亿元；同样，苦熬寒冬的水井坊也在业绩预告中称，2013年可能亏损1.24亿元左右。

对于二三线品牌的出路，九度营销顾问机构总经理马斐向记者称，首先，它们改变战略思维，不能再抱有高端市场的幻想，而是要深耕细作中低端，加强比较有优势的区域市场的拓展；其次，在进军区域市场的同时，要对已有的龙头企业做好详细的作战规划，毕竟其具备渠道优势、久经考验的价位，以及完善的产品线。

第一财经日报

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