1月5—6日，郎牌原浆事业部2016年度销售工作会在成都望江宾馆召开。作为郎酒集团2016年度新兴战略品牌，郎牌原浆引发行业媒体聚焦关注，黄思强就郎牌原浆的品牌定位、产品推广、目标愿景等规划布局做了详细解读，郎酒集团战略新品郎牌原浆掀开神秘面纱。

品牌定位：成为白酒行业“原浆产品”领导品牌

郎牌原浆是白酒新一轮发展的惊世之作，是郎酒集团“123工程”的战略新规划，肩负着郎酒成为白酒行业旗帜之一的重要使命;郎牌原浆作为集团继红花郎、郎牌特曲、小贵宾之后的又一支战略品牌，将是郎酒集团未来实现200亿、300亿销售目标的最重要增长极，同时也是实现郎酒“一树三花”即酱香、浓香、兼香共同发展战略的重大举措。

通过3—5年力争实现30亿以上销售规模，成为白酒行业“原浆产品”领导品牌之一，成为消费者日常饮用、宴席、商务用酒主流品牌。

品牌宣传语：“郎牌原浆，原汁原味”，倡导“回归自然、传承古法、纯粮酿造、健康饮酒”的品质生活理念。

产品定位：做老百姓“乐得购”的产品

郎牌原浆突出“原浆”风格，坚持原汁原味、纯粮酿造和原生态的高品质产品，推出原浆1号(高档)、原浆2号(中档)、原浆3号(中低档)三款产品，终端价锁定180元、100元、80元的市场价格，酒精度以42°、50°为主，38°为辅。

根据集团聚焦发展的战略要求，集中打造重点地级和县级市场，精耕消费、准确定位，紧盯消费者日常饮用、宴席、商务用酒市场，着眼于做老百姓“乐得购”的产品。

目标愿景：力争3—5年实现“321”工程

“3”代表：3个5亿以上的省级市场、3个2亿以上的省级市场和30亿的销售目标;

“2”代表：20个5000万的地级市场、20个2000万的地级市场、20个2000万的县级市场以及2000人的业务团队;

“1”代表：100个1000万的县级市场。

工作重点：树品牌、抓标杆、建渠道、练团队

树品牌：全面聚焦郎牌原浆品牌，通过长期落地品牌推广活动和各类消费者互动促销活动，逐步提高消费者品牌认知度和美誉度，形成消费者对郎牌原浆准确的价格认知，最终成为白酒行业“原浆产品”领导品牌之一，成为消费者日常饮用、宴席、商务用酒主流品牌。

抓标杆：通过对现有客户的梳理和新客户的高标准准入机制，筛选符合长期合作的战略客户，集中精力抓示范标杆市场，以点带面，连片发展。

建渠道：以地级和县级市场为核心，以餐饮、宴席渠道为重点、核心名烟名酒渠道为辅助的“三渠互动”模式运行。通过经销商、核心渠道成员与郎牌原浆团队紧密合作，强化经销商直控终端渠道运作能力，逐步形成核心终端网点战略联盟，确保经销商及核心网点成员长期稳定盈利，最终形成集中的消费型市场。

练团队：共建共管、服务终端、能打硬仗。以消费者和市场为导向强化基础工作落地，是对郎牌原浆团队的基本要求。历练一支有创新思维、适应新模式运作、高执行力、能打硬仗、高收入、有责任的郎牌原浆销售团队(客户经理+专属业务人员)。

布局原则：首批启动100个市场

1、控量布局，聚焦发展。

2、集中聚焦在地、县级市场区域发展。

3、确定重点市场布好局，下决心长线发展。

4、郎牌原浆与郎牌特曲错开区域市场发展。

5、新招商采取审批准入制，严格把控经销商准入门槛，导入“共建共享”运营模式，严禁新招商与公司现有其他事业部经销商交叉布局。

6、首批只启动100个市场。

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