农历春节临近，又进入一年一度传统白酒消费旺季。1月11日，记者走访宜宾城区多家商超发现，中低端白酒占据了“半壁江山”。同时，消费者为迎接年关的到来开始备酒，需求量也有所增长。酒水市场因此呈现“回暖”现象。

旺季酒水打响促销“大战”

“买一瓶，返券50元”、“凭空瓶换一瓶”……在宜宾城区多家商超，入口的显眼位置摆放着专门的酒水促销柜台，有红酒，也有白酒，价格从每瓶几十元到上千元不等。另外，还有许多酒水专营店也纷纷开展打折促销活动，清库存回收资金，迎战来年。

“对于酒水行业来说，一年有两个旺季，分别是中秋和春节。与中秋节相比，春节持续时间更长，过了元旦，基本上就算是进入这个时期了，这也是我们开始忙碌的时候了。”宜宾城区南岸一家超市的一名酒水促销员介绍，每年从元旦节开始，各大超市就进入了“年货备战季”，各类酒水也在不同程度地打折促销。

在超市的酒水专区，红楼梦、叙府酒、郎酒、泸州老窖、沱牌等十几个品牌酒纷纷亮相，促销力度也很大，有的更是打出了“买一送一”的招牌。据商家介绍，每年春节前都是中高档白酒的热销期，各大品牌也都会集中促销。从今年的情况看，降价的力度和涉及品牌的数量，都比以往有所提升，竞争激烈。

在红酒方面记者观察，无论是国产品牌还是进口品牌，都已经全面展开大幅度促销活动。国产阵营中的王朝、张裕、长城等，目前已经下调售价并展开礼盒套装促销;进口红酒方面，降价幅度更大，特别是一些产自澳大利亚、智利、意大利、西班牙的红酒，最低价仅卖到每瓶20多元。

除了大型商超，一些酒水专卖店也在开展大幅度促销活动，酒品销量看涨。“平均来说，这一周与元旦节前相比，销量要增加30%以上。”在宜宾城区南岸长江大道，一家酒水专卖店老板说道。

酒品以降价促销吸引消费者眼球。

薄利多销成销售“法宝”

中国人向来有“无酒不成席”的传统，特别是新春贺岁喜庆的时候，许多场合的饮品都是白酒。“现在刚刚进入销售旺季，而卖得最火爆的时期还要等到农历腊月二十以后，无论是走亲访友，还是聚会吃饭，一般人对白酒的需求量都会增大。”老城区人民路一家烟酒超市的王老板这样说道。

王老板介绍，今年酒品降价的力度和涉及品牌的数量，都比以往有所提升，“高端酒水鲜有问津，中低档白酒销售相对较好，但按照厂家的要求要有打折优惠活动，利润较低”。

据了解，在这一轮降价促销中，知名品牌的中高档白酒有不少加入其中，包括五粮液、泸州老窖等在内的名酒，都在降价促销。例如52度的普通装五粮液，降价后售价为每瓶698元;泸州老窖特曲、金剑南等酒品，则全都降价到每瓶200元以下。

“白酒销售回暖，不过消费回归理性。春节前的销售以市民的刚性需求为主，比如家庭消费和商务活动用酒，送礼需求减少。”南岸建国路一酒水经销商表示，“现在白酒行业的价格近乎透明，利润普遍偏低，经销商主要是拼销量。好在已经是销售旺季了，我们也算是苦中有乐吧。”

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