不难发现，世嘉的思维已经跳出了许多酒水商贸困守单品牌，甚至单品类的园囿，正如万军所言：谁规定你只能做白酒呢？在当前行业深度调整期，或许“多一条腿走路，更稳妥一些”。

理结构：一使权力前置，二为合作安全

“随着经营品牌数量的增加，管理、执行方面我们也遇到了考验。”万军坦诚，在2011 年左右，世嘉不得不进行组织结构调整，随后设立了四个事业部：恒泰事业部、恒昌事业部、

恒源事业部、国尊公司。 “在划分事业部之前各大品牌没有明显的区隔，对接人、负责人常常出现混乱，再加上各品牌与世嘉的合作模式各不相同，加大了管理、执行的难度。”万军表示，建立事业部机制是为了让权力前置，以提升管理和执行效率，各事业部均独立核算、独立运营。

然而，随着市场调整以及与上游企业合作关系的变化，世嘉事业部制度也出现了一些调整。比如，国尊公司在今年合同期满之后，可能不再经营宋河国字系列产品，而与今世缘、董酒等企业则将采用建立合资公司的方式进行合作。“从目前公司内部设定来看，我们依然实行的是事业部制，各事业部依然独立核算、独立运营，只是名称上则主要以品牌划分为：杏花事业部（与山西杏花酒业销售有限公司合作，买断销售其全线产品）、汾酒事业部、今世缘事业部、董酒事业部、宋河事业部等五大事业部。”冯红漫表示，其中董酒、今世缘因与上游企业建立了合资公司，所有董酒事业部对外则称为北方中州董酒销售有限公司，而今世缘的合资公司也将在最近成立。“合资公司由世嘉与上游厂家共同出资成立，并由上游厂家控股，我们主要负责产品的管理和运营。”

在谈及与上游企业建立合资公司的缘由时，冯红漫表示：“之所以成立合资公司，其主要原因在于希望改变以前与上游企业之间的关系，提升自身企业的话语权。”她强调，在很多时候，经销商之于上游企业是弱势的，因为厂商之间更多是上下级关系。而建立合资公司，则从根本上保证了厂商之间是平等合作的关系

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