今天(2月25日)酒说记者获悉，茅台公告了一系列省区人事任免情况，对包括山东、四川、河南、云南等在内的多个省份进行了人事大换血，同时，茅台还公布了2015年各省区完成任务情况，对综合排名靠后的广西、宁夏、浙江三个省区进行了“通报警告”。此外，茅台酒股份公司召开的2016年营销工作会及茅台集团第五届第一次职工代表大会透露：2016年茅台将在组织结构、人事调整等方面做较大调整。

1、茅台“保价”战区红黑榜

在茅台2015年执行的“保价”的各大省区中，基于2015年各省区完成任务情况，因综合排名靠后，四川、云南和江西三省被内部“通报警告”。

2015年任务完成率排名前三的省区分别是广西、宁夏和浙江。茅台对于前三名省区进行表扬。

相关业内人士表示，实际上被通报的四川、云南和江西三省任务完成率均超过100%，例如垫底的江西，完成率也超过103%。至于排在榜首的广西，完成率超过131%。据悉，去年各省区的53度茅台酒合共完成近2.02万吨。

2、茅台各大省区主事人“大换血”

茅台方面还公告了一系列省区人事任免情况。其中，原云南省区经理被免，改任四川省区副经理，而原辽宁省区经理罗正才则接任云南省区经理一职。而原江西省区经理也被免，改任副经理。此外，重庆、山东、广西、辽宁、河南、上海等地，也迎来了新的省区经理。

3、拟成立省区分公司，酱香酒公司薪酬“大动刀”

2015年茅台取消了大区制，实行省区经理责任制，有效地缩短了信息传递半径。在省区经理和营销员之间开展“双向选择” ，加强内部团结，提高团队执行力;明确营销员所服务的区域和经销商，实行责任到人，任务到人，对营销人员所负责区域的销售业绩、低价窜货、顾客投诉等设置量化考核指标，未达到要求的给予降职、降级、待岗处分。

另据消息人士透露，目前，茅台酒销售公司也在酝酿大的调整动作，调整目标是切实提高茅台酒经销商的盈利能力。据悉，目前茅台酒销售公司内部正在商讨拟筹划每个省区成立分公司，分公司在承担经销商服务的职能外，还将增加销售职能。

改革用人机制，储备营销人才，通过公开竞聘方式选拔见习助理，让能做事、想做事的人有平台。

改革差旅费报销制度和薪金分配制度，差旅费由“定额包干制”修改为“标准内据实报销制” ;

酱香酒公司所有员工收入清零、采取绩效与销售业绩挂钩模式，严格按照经济责任制考核，兑现奖惩。

4、茅台与KA渠道“情感升温”

“十二五”期间，茅台在营销理念上提出的“智慧营销” ，从“八个营销”发展为“九个营销” ，不断丰富营销方式，深化个性营销，创新营销手段，整合电子商务、自营店、经销商等线上线下资源。

规范KA卖场，把控终端渠道，成立KA工作组，与部分大型连锁商超、地方优势商超、电商等机构初步建立协调、沟通机制，探索指定供应商制，渠道规范成效初显。

引导、鼓励经销商进行渠道整合，成立了一家由联谊会控股、经销商入股的股份制公司(广州尊茅酒业有限公司)，充分调动经销商积极性。新成立了个性化定制酒公司、茅台酱香酒公司、白金酒公司、推出女性专用酒“悠密酒”等。

逐步吸纳各级优质酒商加入茅台营销网络，构建智慧营销模式，打造茅台云商平台，一期云商平台已完成经销商APP、消费者APP系统开发;探索与“滴滴出行” 、 “多彩贵州”等单位战略合作。

5、茅台业绩数字最新曝光

2015年，茅台集团销售收入约(含税)419.12亿元，实现利润总额约227.22亿元。完成白酒销量同比增长3.59%，净利润同比增长1.21%，资产总额首次突破千亿大关，同比增长27.59%。

“十二五”期间，茅台集团共实现白酒产量395,257吨，其中，茅台酒基酒产量173,002吨，白酒销量288139吨，;实现销售收入 (含税) 1825.61亿元，实现利润994.41亿元，企业总资产增长3.19倍。

茅台同时公布了集团2016年的目标数字：2016年茅台计划实现销售收入436亿元，集团利润实现231亿元，旗下子公司计划实现10%的销售增长目标，计划实现产量7.8万吨(其中茅台酒产量4万吨)，包装4万吨，制曲9.7万吨。

附2011年-2015年茅台产量及销量数据：

信息来源于茅台时空、《国酒茅台》报，酒说综合整理。

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