从2015年12月份开始，原本一直低调的茅台频频发出重磅新闻。近日，有媒体报道称茅台大区制调整，赋予销售经理更多的权限，“甚至有可能代表茅台与经销商成立合资公司”，一时间众说纷纭。微酒记者展开调查，经过多区域酒商的采访，了解到茅台集团总经理李保芳近期在密集进行区域调研，得知一些茅台的最新情况。

任务完成情况好，价格控制好

春节期间茅台价格上涨，采访中经销商表示今年年底销售大幅度超过自己的预期，终于开始赚钱了。而目前市场批价也好于自己的预期。据知情人士透露，一月份茅台完成销售7000吨，完成了全年销售任务的1/4。据券商调研，茅台贵阳、江苏、上海等地的经销商有的已经完成全年销售的一半。安徽全省茅台总配额是330吨，合肥约110吨，一月份执行量超过30%。

关于定制酒——严控

关于定制酒，是最近行业的热点话题。茅台在2015年推出了很多“苹果式”的产品，如小规格，金色装等等。据称在李保芳书记与区域的交流中，有经销商反馈了对个性化产品过多，针对这个问题，会议称个性化产品要控制，有些规格小的产品与1斤装产品差异并不是很大。

关于区域公司——试点

而最近业界传得较多的茅台在各省区建立新公司，让酒商参股的事情。李保芳也表达了自己的观点。他认为，成立公司的目的是为了规范市场，合理调控市场需求。但也存在一些争议，比如新公司成立后，对于公司的管理，是由经销商自己管理还是和原有的销售分公司合作的问题。

李保芳认为，只要能保证市场价格和经销商利益，公司可以不去控股，对于成立新公司的事情，经销商要拿出方案，在征得总公司同意后，可以进行试点运营。

关于酒商盈利问题——优化队伍

茅台酒商如何盈利问题，是每次茅台座谈会上，均会被提及的问题。对于这个问题，李保芳的观点是所谓不盈利的酒商，主要原因在于自身没有一个稳固的市场基础，以前行情好的时候，都是靠关系团购卖酒，经销商本身就没有去踏实的做市场。

对于现在有些经销商说不赚钱不能都归于茅台的责任，其中有些不赚钱的是在自身的原因。所以，我们要不断优化经销商队伍，强化经销商队伍的市场开拓和建设能力。

另外，有酒商反应，此次茅台座谈会与以往有了较大的区别。“据李保芳说，以往茅台高层到区域后，先和区域营销管理人员开会，然后再和酒商座谈。最近各地的会议省掉了第一次会议，直接三方会谈。其开放性更强了。”酒商认为，此次座谈会确实感受到2016年茅台有不少想法，务虚性不那么强了，相信他们也将逐渐一一予以落地。

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