在绵阳的文兴街，这条不太长的路上，高峰时期名烟名酒店的数量一度高达10家，但是三年后的今天，酒业家记者走访时只看到剩下孤零零的三家。

这只是一个缩影。绵阳，这个三线城市，曾经上演过名烟名酒店超过2000家的疯狂，但是在行业深度调整的挤压下，如今却显得有点不堪重负。

“绵阳地区名烟名酒店这两年关门的占到了总数的40%以上，萎缩幅度之大十分罕见。”在接受酒业家记者采访时，绵阳市酒类协会秘书长、双赢商贸有限责任公司董事长兼总经理张兵张兵颇感担忧。而更让张兵担心的是，如果没有资本出面整合这些资源，有可能还会进一步缩水。

这不禁让我们疑惑：绵阳的酒水渠道究竟是怎么了?

| 狼藉的关店潮|

张兵40%的关店比例这个数据，似乎并不是夸张之词。“绵阳的名烟名酒店在2013年上半年达到顶峰，下半年开始走滑坡路，2014年春节过后便大面积退出。”在剑南批发市场，一位在绵阳酒水市场经营超过20年的经销商刘明(化名)向酒业家记者表示。刘明说，从城区的情况来看，总数量估计有4成左右的下滑。而郊县的情况更糟，此前靠政务消费立足的名烟名酒店几乎一夜之间全部关门。

从记者实地走访的情况来看，与刘明所描述的基本相符。绵阳名烟名酒店最为集中的地段是政务集中和商务发达的地段，如安昌路、通安巷、建安街、文兴街、芙蓉汉城、芙蓉金城等地，大批名烟名酒店已经撤出。

在安昌路(富乐路至安昌大桥段)附近，2013年绵阳名烟名酒店达到顶峰时，这一片区的名烟名酒店数量高达40余家，目前只有通安巷内还有7家(含烟酒店，唯一称得上规模的只有杨胖子烟酒行)，安昌路上的20多家名烟名酒店几乎全军覆没。

“这几年生意不好做，特别是财政大楼上那些单位不买酒后，这些烟酒店都是半死不活的，很多店主连房租都挣不回来，后来借这一片拆迁的机会，这些人全部退出了这个渠道，好歹还拿了点拆迁补贴”。通安巷内勇芳烟酒行一位老板向酒业家记者介绍道。

在绵阳河南片区的建安街，2012年记者到此地做市场走访时这条街共有11家名烟名酒店，同时这条街上还有一个当时绵阳规模最大、酒类品种最齐全的酒类旗舰店名爵酒行，名爵酒行是当地一家著名餐饮企业“鸭天下”的老板与福建某企业家合资开设的。店面面积约220平米，每年房租20多万元，仅装修费用便花费了100余万元，产品品种达120余个。据工作人员介绍，2012年最高峰时，该店日常的工作人员有4人，另有团购专员有5人。为了发展业务，该店老板还专门聘请了一名职业经理人出任执行总经理，专门负责店面的营运和团购业务的开发。

然而，此次记者再次走访这个旗舰店时，这里早已没有了初次拜访时的繁华。店面上只剩下一名店长和一名服务员，团购人员也只保留了一名，店面有三分之二的店面已转租给一家医药企业，变成了“尧舜堂大药房”。虽然名字没变，但总面积却只有原来的三分之一了。

情况类似的还有与建安街一巷之隔的文兴街，这条街上的名烟名酒店的数量也从10家下降到了3家，折损率高达70%。

而2003年开发的“芙蓉汉城”和2008年开发的“芙蓉金城”这两个楼盘附近，2012年时名烟名酒店的数量超过60家，今年记者实地走访统计的数量已不足30家，折损率也高达40%以上。

| 游资盲目跟风，助推疯狂的扩张泡沫|

对于如此大面积的“关店潮”，有当地经销商对酒业家记者表示，这些地段由于竞争激烈，且各项费用居高不下，大面积的退出在意料之中，其他地段的名烟名酒店竞争相对缓和，但因熬不住清苦而关门的也不在少数。

然而，在张兵看来，绵阳地区名烟名酒店萎缩幅度之大十分罕见。

除了行业大环境的影响，刘明直指：这就是盲目跟风带来的恶果。

刘明口中的“跟风”，还与2012年之前，酒水行业的空前繁荣密切相关。2012年冬天，记者到绵阳市场走访时发现一个十分怪异的现象：在绵阳这个四川消费水平最低的城市之一里，名烟名酒店数量却是出奇的多，而且数量依然还在激增。

记者曾经在绵阳学习和工作过8年，对这一现象的感受尤其深刻。绵阳位于四川省西北部，是四川省的第二大城市，人口约520万，城区人口约100万;但同时，它又是四川消费水平最低的城市之一，消费水平比近邻的德阳、遂宁、广元以及巴中、达州和甘阿凉等边缘城市都要低1-3成。但是，就在这样一个消费能力并不被看好的城市里，名烟名酒店却成了令酒水界趋之若鹜的渠道。

张兵告诉记者：“就酒水行业而言，绵阳是一个后知后觉的城市。名烟名酒店这个渠道，

在2012之前曾出现过一波每年以500家的速度在增长、平均增幅高达40%的疯狂。在这个过程中，‘跟风’现象十分普遍，才导致了名烟名酒店数量呈现爆发式增长的态势。

不过张兵表示，在酒行业景气度最高的2011年，绵阳名烟名酒店的数量一度超过了2000(含郊县)家。但是随着2012年下半年酒行业的回落，陆续有人开始撤退。

这种爆发式增长的背后，外来资本充当了推手。当时记者走访市场时发现，外来资本对于绵阳名烟名酒店渠道的发展产生了巨大的推动作用。来自江苏、浙江、福建等省份的游资以及四川省内广元、南充等地的外来商人，在绵阳开设名烟名酒店的现象十分普遍。

据记者了解，当时绵阳新增的名烟名酒店很多是依靠外来资本建成的。绵阳酒水行业“一哥”、 掌管三家商贸公司、丰谷酒系列和华润雪花在绵阳城区的总代理商廖业武曾告诉记者，当时绵阳名烟名酒店的兴起和外地烟草行业的从业者大量涌入有关。

2010年左右，由于广元等周边城市烟草行业的整顿，大量烟草行业的资本涌入绵阳。在2009年左右，绵阳的烟草专卖许可证就可以卖到十几万元，一般也要卖到七八万元。烟草行业经销商的纷纷转行加入，使得绵阳名烟名酒店的数量猛增。而且，这些新增的名烟名酒店的规模，基本都要大于2010年前开设的名烟名酒店。

| 阵痛之后，到底还有没有路可走?|

整个酒水行业在挤泡沫，游资撤出似乎并不难理解。不过张兵现在依然忧虑重重：现存的名烟名酒店也境况堪忧，如果没有资本出面整合这些资源，有可能还会进一步缩水。

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