3月14日上午，贵州全省白酒产业座谈会在贵州省经信委召开，茅台、金沙、董酒、国台等酒企的负责人共同探讨贵州白酒产业的发展，贵州省委常委、常务副省长秦如培主持会议。会议上，茅台集团总经理李保芳透露了很多极其有价值的信息，值得深入解读!

会议透露了茅台集团2016年的目标

2016年的总体目标是完成工业增加值398亿元，同比增长5%左右，完成白酒产量7.8万吨，其中茅台基酒4万吨，完成白酒销量7.5万吨，同比增长10%以上，实现销售收入436亿元，同比增长4.2%，实现利润总额231亿元，同比增长1.7%，实现税金165亿元左右。

从茅台的目标数据上看，增速目标设的极低，显示出茅台对整个形势的判断极其谨慎。其中茅台对利润的目标设置低于收入的目标，意味着茅台对于成本上升和投入加大有一定的预期。从大的宏观经济形势上看，成本的上升并不具备经济基础，这是否意味着茅台未来对于人员和市场的投入加大存在一定的预期，值得关注。从现在的情况看，更有可能是对系列酒的投入增加。

保守目标的背后，一季度业绩却暴涨

会议信息还透露，茅台一季度各项指标暴涨。预计一季度，茅台集团可完成增加值130亿元左右，同比增长37%以上，占全年计划398亿元的32%;实现销售收入150亿元左右，同比增长41%，占全年计划436亿元的34%;实现利润总额75亿元左右，同比增长约26%，占全年计划231亿元的32%。

会议上，李保芳认为，“茅台不存在所谓的保价控量问题，后期对市场谨慎乐观，目前茅台具有4万吨产能，会按照规划实现6万吨产能”。从这一数据上看，茅台的产能目标依旧很大，需要达到规划的6万吨目标，因此茅台很有可能不存在控量保价的问题。宏观经济形势的不景气，和茅台不断增加供给的供求关系现状，决定了茅台零售价大幅上涨的空间并不存在。

对比茅台一季度的数据和全年的业绩目标

可以发现，茅台在一季度实现了超级旺季的销售业绩，各项指标均录得了超过两位数的增长。一季度完成情况非常好，但是全年目标增长率又都相对保守，无论是收入还是利润。这有两种可能，要么显示了茅台要求经销商的打款进度，安排的比例可能比往年要多。要么是因为市场自身的需求导致一季度茅台完成的比例高，这将意味着茅台的季节性销售非常强，春节市场重要性大幅度增加。显示了消费者在茅台的品牌选择率上有了更大的提升，高端酒市场的形势对于茅台也更加乐观。

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