杨陵江：生态圈发布会前牵手衡水老白干

2016年3月20日，河北衡水老白干营销有限公司与1919正式达成战略合作协议。据了解，此次战略合作大致分为三大主题板块和一个重点。

三大主题板块方面：首先，衡水老白干畅销的主产品将授权进入1919体系，针对衡水老白干产品进入1919，1919根据不同的区域市场做到，推广、维护价格、树立标杆、引流市场、积极推广、优先展示、针对投入等工作。除此，衡水老白干根据1919的体系，有针对、有计划的共同开发高性价比的专属产品。

一个重点：即衡水老白干电商板块与1919的物流配送进行重点深度合作，力争在未来实现，在衡水老白干官网下单以后的配送，也能够利用1919所覆盖区域的门店，进行及时送货，确保优质、高效的服务特点。

据记者了解，1919酒类直供将在今天(21日)下午2:00举办主题为“大家好，1919才好”生态圈发布会。杨陵江之前表示，今年1919的工作重心是为了维护生态圈的平衡，因此提出不再做行业公敌，而要彻底做厂家的朋友。他说：我们要把我们的平台彻彻底底变为厂家的平台，彻彻底底为厂家服务。在这些年的发展中，我们与厂家肯定是有矛盾的，但我们大家可以用方法去解决，我们不对抗、不吵架、不骂架，我们不再狭义地只为消费者考虑，只为我们的合作者考虑，我们会尽量去协调各个元素的平衡。我们会讲如何与厂家更好地对接，如何让传统经销商加入我们，与我们共同成长，有什么不足的地方和需要改进的地方，这就相当于一个述职会，但核心还是在讲如何卖好酒。

泸州老窖总工程师沈才洪：白酒进入第三次调整期 现在卖的是健康

沈才洪表示，今年春糖众多一线酒企纷纷发力健康养生白酒市场，这是一次新的挑战，但也是一次新的机遇。对于酒商而言，看清趋势、认准市场、选对产品，自然能获取财富。

健康养生白酒的本质还是白酒：随着消费向健康化、民主化、理性化的转变，消费者对高品质产品的需求也越来越强烈，而健康养生白酒正是新环境下白酒高品质的典型代表。健康养生白酒的的本质还是白酒，只是通过工艺或原料创新，实现对人体的滋养和减负，通过酒体创新，实现白酒健康化。

阴阳平衡是健康养生的根本原则：中医学认为，人体的阴阳平衡才是健康的标志。阴阳平衡则人健康、有神;阴阳失衡人就会患病、早衰，甚至死亡。所以健康养生的宗旨是维系生命的阴阳平衡。

五粮液副总经理朱中玉发布新政：出厂价恢复到679元/瓶

3月21日上午，五粮液品牌营销工作会议在成都新华宾馆举行。记者从会上获悉：3月26日起，五粮液公司高端产品52°水晶瓶五粮液出厂价将直接从659元/瓶恢复性调整到679元/瓶。包括五粮液1618、低度五粮液在内的其它五粮液系列产品也将根据市场供需情况适时进行调整。另外，会上透露，五粮液将会有一系列措施对价格调整予以保障。

对于这一新政，五粮液经销商均表示理解。他们认为，对于目前的五粮液来讲，加大品牌打造，缩小价值与价格之间的差距是刻不容缓的事情。“从去年开始，五粮液在控量上做得不错。春节前一批价普遍在620元—630元/瓶上，从结果来看，今年五粮液春节卖得不错。这也说明了五粮液在老百姓心中的品牌力是强大的。”经销商介绍到。

银基集团主席梁国兴：酒业要走向未来一定要将从厂家到消费者之间冗长的中间环节去掉

对于此前几年的业绩下滑，银基集团主席兼行政总裁梁国兴。认为都在可控的范围内。“而就在行业进入深度调整期之前，银基预见到了酒业即将面临的转型调整。”梁国兴告诉记者，我们认为，传统的酒业要走向未来一定要将从厂家到消费者之间冗长的中间环节去掉。对不健康的中间一批、二批甚至是三批商清除出队伍。

在梁国兴看来，银基的调整表现在经营、架构、产品和网络等方面。“从2012年到2015年，我们一直在进行运营模式的调整，过去是与传统代理商进行合作，如今是跟新兴的渠道直接合作，提高渠道效率，这样保证成本、服务、客户的有效跟踪。”

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