第94届全国糖酒商品交易会将在成都开幕，作为业内一大盛会，白酒行业的年度营销会议、论坛、研讨会也在此期间召开，其政策措施等向来被视为行业风向标。佳酿网记者整理重点话题，报道21日春糖热点事件。

五粮液苏宁达成战略合作：争创白酒行业互联网转型标杆

昨日，“五粮液•苏宁战略联合发布会”在成都举行，双方签署战略合作协议，并宣布将在互联网零售、渠道整合、产品包销定制等方面展开深入合作，共同推进白酒行业的互联网转型和产业合作的升级。

据了解,双方计划依托五粮液深厚的品牌号召力以及苏宁强大的渠道零售能力，在未来共同打造由苏宁渠道独家代理经销的产品。苏宁将进一步向五粮液开放大数据资源。五粮液将可以借助苏宁大数据平台，了解到全国亿万消费者的消费习惯，对产品结构和铺货计划进行优化调整，提升供应链管理的效率。

同时，通过苏宁遍布全国城市和乡镇的物流网络，五粮液的优质产品能够直接配送到消费者家中，降低中间环节的成本和风险。而苏宁在全国线下的1600多家门店、1000多家苏宁易购直营店和线上苏宁易购，也将为五粮液提供更广阔的展示和销售平台。

业内人士分析，五粮液与苏宁都是各自行业的领军企业，双方的合作是真正意义的强强联手，这次不仅仅是“卖货式”合作，而是两家在各自领域的领军企业如何实现“自我突破”的探索。

西凤酒全国经销商大会：下大力做大单品

昨日，西凤酒全国经销商大会在成都召开。会议上，西凤酒总经理徐可强表示，2015年西凤酒在诸多方面有了很大创新和新模式的探索，取得不斐的成绩。西凤酒目前正在筹备上市，很多方面处于缄默期。

对 于互联网，“我们要做电商大单品。”徐可强认为，互联网是渠道层面升级和转型的有利武器，互联网“比例小但来势猛”，拥抱互联网，西凤将在互联网上联合 20—30家电商企业，重点做好京东、天猫旗舰店，但是会有别于传统渠道去推出互联网的专属产品，做好监管和规范动作，不冲击传统渠道。

徐可强进一步表示：有条件、有实力、有资源的买断商也要继续集中力量打造和培育大单品，突破销量，扎实做市场，大单品也可以是本区域内的大单品，中档的6年15年，国花瓷10年也适合做大单品，做强做大，下大力做单品。

此外，为了顺利推进大单品策略的推进，徐可强也提到，西凤酒现在还是有很多子品牌，条码比较乱，包销产品做不大做不强，小包销品牌要停止。

茅台将建经销商淘汰机制 下半年供量仅8000吨

昨日，茅台销售公司召开经销商座谈会，茅台销售公司总经理马玉鹏在会上对于有些经销商关心的茅台云商、社会购买力、补贴的有关问题，进一步做出了回答。

对于有经销商担心茅台云商会抢走经销商的资源，马玉鹏认为这是不必要的，茅台云商线上配送，价格高于经销商手里的价格，经销商肯定会把茅台云商的客户拉走。

此外有经销商认为茅台酒社会购买力下降，马玉鹏表示，这是错误的认识，从当前购买力来看，没有下降，老百姓购买力在上升，从销售情况、库存情况来看，茅台的刚需很强，而经销商都没有大量库存，茅台现在也是零库存。春节以来，节前需求旺盛，节后淡季不淡，现在还是不方便透露一些数据。下半年茅台酒的供应量不到 8000吨，经销商要合理安排自己的进出货问题，否则，到今年第四季度，茅台酒缺货相当严重。

有经销商谈到补贴的问题，马玉鹏说公司不会支持的，与其要补贴，不如主动靠自己努力，保证利润的提高，靠自己，公司的政策一定要先执行，有试错的精神，而我们销售公司主要是把自己的事情做好，把经销商服务做好。

《中国白酒价格运行报告》:白酒以“价”维稳 三大问题未改善

昨日，泸州•中国白酒商品批发价格指数研讨会召开，泸州市商务局发布了《中国白酒价格运行报告》(2015)。

一、跌幅收窄 白酒价格更趋于稳定

资料显示，2015年全国白酒批发价格同比指数月度跌幅逐步收窄，全年累计下跌2%，与上年同期相比，跌幅收窄了1.84个百分点。全年白酒批发价格定基指数高低仅相差0.42个百分点，环比相差0.75个百分点，说明全年白酒价格稳定性增强，总体运行波动趋缓。

2015年，中国白酒行业面对中国经济发展的“新常态”，经过近三年的深度调整，目前已开启以“价”维稳，理性发展的局面。从目前发展的现状来看，制约白酒行业发展和拉动价格下跌的产能总量过剩、产业集中度低、市场价格的认同等问题未得到根本性改善。

二、走势分化 三类酒价格有涨有降

报告中指出，面对2016年国际经济环境的不确定性和我国经济增长下行的压力，白酒行业的复苏进程将存在不确定性，加之制约行业发展的诸多因素依然存在，白酒行业低速增长应该是常态。2016年白酒行业全面回暖的条件尚不具备，未来将呈现弱复苏、低增长、不平衡的新常态。

2016年全国白酒价格总体有望继续企稳，不过还难以支撑白酒价格全面反弹。其中，高端白酒价格体系再平衡阶段性完成，预计价格稳中有涨;地方酒价格上有压力，下有支撑，预计价格稳中略降;基酒价格面临去产能、去库存压力，预计价格稳中略降。

三、供给侧改革可化解过剩产能 要迎合市场借力东风

对于白酒产业未来的发展，应大力进行供给侧改革，逐渐有效化解过剩产能，使控量保价转化为量价合理增长。目前，白酒行业的供过于求，产能扩张迅速是主要原因。应加强市场消费引导，培育成熟的层级消费群，精准发力，才能带动白酒行业量价整体回升。应积极探索借“网”转型，促进白酒企业线上线下融合，实现白酒行业共赢发展。当下，“互联网+”已成大势，白酒生产行业也应当跟上潮流，有针对性的调整研发、生产和销售。

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