3月21日，“向幸福出发，向希望出发”——西凤酒全国经销商、供应商表彰大会在成都万达瑞华酒店完美落幕。

会上，陕西西凤酒股份有限公司总经理徐可强对公司一年来的发展进行了总结回顾，对新形势下国内的白酒行业现实情况进行了分析解读。同时，他倡导西凤酒经销团队一定要积极改变思路，在求新求变中不断适应竞争日趋激烈、变化日渐迅猛的市场，以获得自身的持续发展。

徐可强从三个方面回顾了西凤酒2015年厂商共同取得的成绩：一是创新市场运作模式，实行战区制运作;二是创新营销思路，实施打造大单品的营销战略，取得较大进展;三是实施建设重点市场的战略，创新市场布局，打造重点市场。通过这些举措并举，使得西凤酒在2015年创造了新亮点，实现了新跨越。

另外，他从六个方面对当前的行业形势进行了讲解：一是中国正处于由大到强的变革期，白酒企业只有“大而不虚”才能在竞争中胜出;二是中国白酒将会在中国经济的不断消费升级中获益;三是，白酒消费日趋年轻化、网络化，因此我们必须将自身定位与消费变化保持同步;四是中国白酒未来的增长点将会是大众酒;五是中国白酒未来的品牌将集中化，我们必须在这样的变革中首先完成自我修炼;六是中国白酒未来的渠道将多元化、碎片化，我们必须不断改善我们的产品品质和服务，才能赢得市场。

本次糖酒会西凤在现代渠道上的动作备受关注，在渠道层面上，总经理徐可强在全国经销商、供应商表彰大会上签署了“京东西凤旗舰店”、“天猫西凤品牌旗舰店”战略合作协议，这一举措标志着西凤酒关注现代渠道趋势、大力发展现代渠道的决心。

而在产品层面上，西凤在本次糖酒会期间推出了中国首款女性专属情感酒“花伴”，在展会上抓足了眼球，“花伴”将淡雅凤香型白酒与花、果香味完美结合。花、果香味馥郁，酒体醇香典雅，醇厚丰润，清而不淡，浓而不艳，集清香、浓艳之优点于一体，诸位协调，尾净悠长。

“花伴”分为菊花、玫瑰、葡萄、苹果四个口味，酒精度为11度，规格为268ml，低度，入口柔口味醇厚甘润，纯粮凤香基酒、鲜花、果品泡制，不添加任何香精香料，满足女性时尚、健康、防衰老的消费需求，适用于纯饮、冰镇、温饮、调酒等饮用方式。

陕西西凤酒营销有限公司现代渠道部部长肖尧介绍说，“花伴”是一种全新概念的极具情感关怀的“低醉淡雅凤香型”白酒，主要消费群年龄定位在20--50岁之间，此区间女性会参与到酒水消费的场景中来，且消费意识和观念转变快速，有消费能力和情感关怀需求，是带动产品销售增长的重要因素。

在渠道选择上，主要集中在网络电商、线下商务和社交宴会中，做好餐饮渠道、夜场以及针对女性商务酒市场的分销渠道，是“花伴”力争做好的核心。

另外，肖尧还指出西凤在现代渠道方面除了推出“花伴”外，在小酒及光瓶酒板块还推出了现代渠道光瓶西凤酒及针对80、90消费人群的“问剑”系列小酒，与西凤酒F系列产品形成补充，逐渐完善商超及网络电商渠道的产品体系，从产品规划方面对现代渠道逐渐规范化，让电商健康良性发展，避免对传统渠道产生冲击。

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