当前中国经济发展进入了一个新的周期，白酒行业也进入了调整期。传统酒企须用新的思维看待当前形势，谋划新的营销战术、营销模式应对挑战。茅台集团子公司——茅台白金酒从去年开始，在坚守固有礼行经销商关系营销模式的基础上，积极主动开发新的“圈子营销”模式，快速实现了企业产品结构及营销模式的升级。

“私人定制酒”助力“圈子营销”

私人定制酒是指，企业根据客户的特定需求，从品质和形象设计着手为客户量身打造出具有浓郁个人专属风格的酒水，是一种“一对一”式的高品质服务。与一般用酒相比，定制酒打上了用户的风格烙印，具有更多的个性元素和纪念价值。而顾客在选择定制酒时，也有多种价位的茅台白金酒供不同消费者进行选择。

自2010年茅台白金酒率先推出私人定制酒以来，其他酒品牌也相继推出自家私人定制酒，开创了整个酒水市场的新纪元。2014年，酒水市场进入深度调整期，茅台白金酒顺应市场变化，针对“婚庆圈子”及“新媒体粉丝圈子”，线上线下全面推出“你结婚 我送酒”活动，凡近期领证的新人，皆可凭证免费领取茅台白金婚庆定制酒一盒，相关数据显示参与人数远超预期。

白金文化艺术酒赢得“大师们”的芳心

为了顺利进入中国的文化艺术圈，茅台白金酒于去年高调推出首款茅台白金文化艺术酒，集合中国书法泰斗李铎、中国工艺美术大师李一、茅台集团著名调酒大师王道远毕生所学，极具文化内涵和收藏价值，迎合了文人艺士的芳心，在“文艺圈子”甚至“收藏圈子”刮起了购买、收藏茅台白金文化艺术酒的风潮。

纵观茅台白金酒的“圈子营销”，它反映了传统酒企从观念到营销方式的转变，从过去的传统被动营销到现在的积极主动营销。随着社会的发展，尤其新媒体的发展，呈现给传统酒企的市场已经发生了深刻的变化，原先面状分布的消费市场已经点状化，在这种变化中，传统酒企选择“圈子营销”是这个时期发展的一种必然。

中国日报网

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