近日从茅台经销商交流会获悉，截止2016年4月21日，茅台出货量已经达到8000吨，远超去年同期水平，上半年销售收入和利润总额有望超过全年计划60%，预计2016年茅台酒销量将超过2.3万吨，飞天茅台一批价已稳步回升至850-860元/瓶，茅台高端酒地位愈加稳固。销量层面：据悉，2015年茅台销量2.16万吨，2016年保底销量应该能达到2.3万吨，今年一季度飞天茅台实际销量同比增长40%。贵州省白酒交易所2016年计划销售150吨，截止目前已经销售60吨，计划3季度把全年的销量提光，第4季度申请销售2017年额度。

价格层面：飞天茅台出厂价819元/瓶，目前一批价在850-860元/瓶，终端零售价880-1000元/瓶，茅台销售存在地域差别，不同经销商销售能力也不同，贵州毕节甚至可以卖到1200元。茅台价格终端价和一批价大概率上涨，但出厂价应该不会上涨，毕竟这几年经销商一直在亏损，茅台应该会考虑经销商的利益。

管理层面：公司对票据使用更加严格，2015年茅台允许用60%银行承兑汇票+40%现金支付，2016年公司要求40%银行承兑汇票+60%现金支付。

茅台交流会透露出什么?

北京正一堂战略咨询机构常务副经理田卓鹏表示，从茅台此次经销商交流会中传递的信息，可以形成三个判断：

一是，独角兽的马太效应正在加剧。就目前的行业形势来说，正呈现“少数回暖，多数徘徊”的状态，其中，少数回暖，主要表现在全国性企业和省级龙头企业中。而茅台酒的第一季度表现和第二季度的预期(我认为还是保守预期)，充分说明了“独角兽”企业的马太效应正在加剧。

二是，高端酒量价小幅回升。去年底我便作了一个判断，高端酒在今年将呈现量价回升的态势，而茅台高端酒在今年一季度的表现和后面几个季度预期中，也验证了这一判断。实际上，高端酒在经历了2012-2015年的去产能、去库存的调整之后，无论是产品结构、市场消费等都在不断趋于合理。因此，在今年以茅台、五粮液等为代表的高端白酒市场，将再现“量价齐升”的态势。

三是茅台酒精耕细作、系列酒的持续发力及集团的战略投资的综合助推结果。田卓鹏表示，茅台酒之所以有第一季度的表现和第二季度的底气，还得益于三个方面的支撑。首先，茅台酒在前两年实行的组织的裂变和发育，以及茅台酒在市场层面的精细化运作，进一步提升了茅台酒的市场占有;其次，系列酒的持续发力和产品的结构性调整，也为茅台酒的表现和预期提供了有效的支撑;第三，茅台集团的多元化战略打造，如云端的投资、国际化市场的持续打造等，也是茅台酒目前表现优异的有力助推力量。

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