用“冰”与“火”来形容酒业的市场和互联网绝不为过。从八项规定开始，高端白酒价格腰斩，二线白酒的300元以上价位几乎瞬间冰冻，区域白酒在100~300价位上继续厮杀。整个市场一下子陷入冰冻。而同时，另一片天空格外热闹，关于酒业电商的争论几乎占据了所有媒体，也成为业内交谈的必不可少的话题。盛初咨询王朝成董事长的一句电商补充论，将争论推向高潮。

站在今天回看，电商没有拯救行业，上市公司交出了一份并不满意的业绩答卷，业绩纷纷下滑。洋河股份也不例外，年报下滑13%，季报下滑10%。热潮没有能够止住行业业绩的下滑，但给行业留下了关于互联网的深度思考!

一条信息引起张雨柏对于互联网的极大关注

根据公开信息披露，2013年9月的一天，洋河董事长、党委书记张雨柏像往常一样进行办公。在审阅处理协同系统中《9月16日信息专报》这项文件时，一个名为“某网8月销售同比增长250%”的标题立刻吸引了张董事长的注意力。在点击阅读该篇文章后，张雨柏仔细分析了该网站销售业务数量大、增速快的深层次原因，认为利用互联网营销大有前景。

于是，他当机立断，作出批示：“这就是‘势’，台风来了猪都会飞!”并要求有关部门立即着手展开互联网营销调研，为洋河驶入互联网营销轨道做好全面准备。

【洋河围绕互联网做的那些事儿】

2013年10月，洋河天猫和京东旗舰店上线

2013年11月，洋河1号APP在上线，主要在南京试运行

2014年1月，洋河史无前例地拿出3万瓶海之蓝通过买赠的方式回馈网友，小规格产品导入电商渠道

2014年2月，洋河推出专门针对电商渠道的专项产品遂之蓝、高之蓝、遥之蓝

2014年3月，工信部“2014互联网与工业融合创新试点项目”名单公布，全国仅14个项目入选，洋河股份“移动互联全柔性生产模式”项目位列其中。

2014年3月，洋河披露，从运行情况看，其电子商务平台销售符合预期。洋河专门成立了互联网中心，具备营销和会员管理系统，并从世界500强挖来CIO王纹。行业内首家设立首席信息官的公司。

2014年3月，京东创始人刘强东去洋河参观交流。

2014年4月，洋河1号APP在江苏省内已经完成重点城市95%的覆盖。它是由公司地面经销商直接配送，半小时左右到货。

2014年5月：洋河表示公司不仅把互联网当渠道，更是一种思维。在股东大会上，洋河高管强调：(1)目前省内市场已基本覆盖，但完成的仅仅是上线工作(合作经销商、烟酒店信息要录入系统)(2)下一步要解决的是动销问题。利用线上资源做动销，通过一些营销活动、促销，让消费者知道用这个系统快捷、方便，后续正在谈移动支付的概念。(3)省外上线正在做，主要在一些核心城市，计划9月完成上线。董事长张雨柏表示，公司去年全面启动电子商务工作，包括B2C、O2O等建设，今年一季度电商销售收入1个多亿。他表示，通过O2O、微信、B2C等积累了一个比较量大的数据，数据营销可能是未来重点。公司不仅把互联网当做渠道，更是作为一种思维。

2014年5月：苏商会上，洋河张雨柏对互联网思维做了具体阐述：提出了三个方面认知——口碑思维、大数据思维、跨界平台和信息化思维。

2014年6月：洋河总裁王守兵接受媒体采访称洋河触网不是人云亦云，不是为了赶时髦。王守兵认为，林林总总的“互联网思维”中，他认为最实用的三个思维是口碑思维、大数据思维、跨界平台和信息化思维。

互联网营销中心设立，组织全员落实互联网思维

洋河的执行力在业内非常有名，洋河也因此创下了很多酒业互联网的第一。但是似乎洋河对互联网的研究和实践并没有止步。在互联网与酒业结合的争论探讨中，洋河率先成了互联网营销中心，这个中心并不是单纯的落实几个电商渠道的销售，而是在用“互联网的思维”去推进一切市场营销活动。这也许就是张雨柏说的“战略性执行”，张雨柏经常讲的一句话：“只要方向对了，就不怕路远。”

微酒

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