2006年12月，帝亚吉欧斥资以5.7亿元收购了全兴集团43%的股权，从而间接持有上市公司水井坊16.87%的股权，成为水井坊第二大股东。2008年，帝亚吉欧又从全兴股份工会手中购入水井坊集团6%的股权。两年后，帝亚吉欧进一步收购了全兴集团4%的股权。2013年，帝亚吉欧再次发出公告，将收购水井坊的非其持有的剩下的47%的股权，而此次收购，帝亚吉欧更是掷下2.33亿英镑（约合24.8亿人民币）。

帝亚吉欧终于在2013年7月23日完全掌握水井坊集团100%股权，并间接控股上市公司水井坊39.71%股权，成为水井坊的实际控制人。全兴集团也由此更名为“水井坊集团”。

事实上，从帝亚吉欧考虑收购水井坊时，便迈出了错误的一步。在水井坊在最为鼎盛的黄金十年里，帝亚吉欧开始购置水井坊公司的股份希望借此打入中国白酒市场。但当其刚刚完全控制水井坊的时候，整个中国白酒市场已经大幅萎缩，全面进入了调整时期，水井坊更是面临着内外多层困境。

根据水井坊2013年年报数据显示，报告期内，公司的总营业收入为4.86亿元，较2012年的16.36亿元下降了70.31%。公司净利润方面，2013年亏损1.53亿元，较2012年盈利0.33亿元下降145%。2014年一季度，水井坊业绩更为惨淡，营收仅为0.74亿元，较去年同期的3.24亿下降77.03%；净利润则亏损0.85亿元，较去年同期盈利1.14亿元，下降了175%。业绩居14家白酒上市公司的最后一名。中西合璧下的水井坊在传统的中国白酒市场表现得似乎“水土不服”。

剑指整合营销

水井坊表示，大米将接替黄建勇接任董事长一职，水井坊迈进第二位外籍管理者执掌时代，而这位“洋帅”一上任就面对一系列的棘手的问题。

6月27日在水井坊股东大会上，时任公司总经理的大米向外界公布北京、武汉、广州和四川四个区域总代理将退出。也就是说，这四个区域代理退出后，水井坊将仅剩14个重点区域总代理商。据了解，这是水井坊首次明确重点区域的区域总代退出。对此，水井坊模棱两可地解释称，虽还是更倾向于选择总代理的营销模式，但直销或许能为公司带来更多的利润。

人事调整固然能保证帝亚吉欧的管理模式得以更彻底的贯彻，但历史客观原因却成为其发展的致命伤：一方面，面对已进入寒冬的高端白酒市场，水井坊并无合适的中低端产品御寒；另一方面，习惯性依赖于省级代理单位的水井坊缺少与二、三线市场的接触。

或因于此，水井坊作出了产品结构以及营销策略的调整。水井坊对时代周报记者介绍，根据白酒市场的发展变化，水井坊加大了中低端市场的开拓力度，并积极发展系列酒，其中包括中档品牌的天号陈，还推出的向“自买自用”的个人消费市场的“臻酿八号”。但时代周报机者发现，对于白酒市场天号陈和臻酿八号还是显得过于年轻，在淘宝、酒仙和京东等电商网站上，这两款酒销量并不太好，和同等价位的白酒相比，优势并不明显。

对此水井坊对时代周报记者表示，目前水井坊已经在一些重点区域实现扁平化直营以取代原总代模式，这一模式的转变有利于公司今后深耕并精细化市场运作，但洽谈总代退出及新模式建制周期较长，导致市场阶段性影响较大，同时公司也看到了电商这一平台，希望由此拓宽自己的销售渠道。

时代周报

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