7月9日，贵州茅台与酒仙网在北京举行战略合作新闻发布会。郝鸿峰表示，此次茅台的深度触网，将会是酒类垂直电商发展进程中的里程碑事件，必将带动整个白酒行业的电子商务化进程;茅台旗下全线产品的入驻，也进一步强化了酒仙网的白酒战略地位。

传统渠道加速触电

酒仙网董事长郝鸿峰表示，尽管目前电商还不是酒类销售的主流渠道，但是酒仙网快速提升的销售能力和年销售额，对于企业是很大的诱惑。

酒仙网先后与南北两大一线流通企业合作，也意味着电商渠道和传统渠道开始渗透融合。电商渠道的快速成长、消费者消费习惯的转移是传统渠道经营者纷纷“触电”的原因所在。

据了解，目前酒仙网已经与库巴、京东、天猫、苏宁易购、当当、亚马逊、腾讯QQ商城等十余家平台类电商实现联合，或进驻其中开设网上专铺，或包揽这些平台类电商的酒水频道，形成专业领域电商与综合类电商的融合。

作为酒类电子商务的开拓者与引领者，酒仙网目前占据了白酒电子商务80%左右的市场份额，经过短短3年多的发展，销售额就突破5亿元，拥有300余万用户，并且保持着每年400%的增长速度，远超传统渠道商家的销售增长率。

高速增长的背后，是中国电商平台集体冲刺的大环境。淘宝、京东、亚马逊等知名电商网站所开启的在线购物热潮，从服装、电器延伸到了所有品类的消费品，快消品自然也不例外。

促成电商集体冲刺的，则是目前消费者日益年轻化的现实。网购在很大程度上已经成为诸多年轻消费者的习惯性行为。在传统渠道增长放缓、甚至已经触及天花板的情况下，寻找新的渠道、与代表未来方向的电商平台合作就成为传统流通企业纷纷选择触电的重要原因。

全线合作?有限合作?

6月19日，酒仙网与江苏苏糖糖酒食品有限公司在南京举行战略合作新闻发布会。“双方称之为全线合作，我不清楚具体的协议，但是据推测，应该是旗下部分品类的合作，尤其可能是一些苏糖、京糖自有的运作品牌。”安徽美格营销咨询机构创始合伙人戚俊文这样评价说。而双方所言的全线合作，在业内人士看来，其更多只是一种表达美好合作意愿的“外交辞令”。

“因为京糖、苏糖并不是生产企业，他们属于一线的流通企业，其本身都代理了很多的酒类品牌，若真的是全线产品上架、全线合作的话，这势必与原有已经上线的、来自于其他企业的同类产品造成重叠，若是电商之前就已经与一些品牌的生产企业达成了高等级的合作的话，又何须再经波折，另找代理商合作呢?”一位业界人士这样表达自己的看法。基于这种理由，很多人都认为双方高调声称的全线合作只是一种姿态，实际上更可能采用的模式，是京糖、苏糖拿出旗下部分品类与电商展开合作。

更有营销专家认为，从长远来看，电商渠道是重要发展方向，未来有可能在很大程度上取代传统渠道。但是从目前来看，这种大张旗鼓的合作，是宣传与互相造势、借势的成分多一些。

双方的背景也是相互合作的重要因素——京糖、苏糖都具备国营背景、资金实力雄厚，拥有电商平台所需要的资源。类似于这种国营背景的流通商，他们有着雄厚的资金实力，也有着良好的融资渠道——银行都愿意给国营背景的企业贷款。

对于电商平台来说，平台所需的支撑资金是个大问题，进货、仓储、物流、推广都需要费用，由于目前电商的盈利能力偏弱而资金需求量巨大，因此，若与有着类似国营背景的大型流通商合作的话，可在一定程度上解决这个问题。

有陕西业界人士表示，对于京糖、苏糖这种一线代理商而言，拓展新的渠道，转移库存等等都是目标。而电商又恰恰满足于这几个条件，这种种情况下双方自然形成了合作的基础。

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