武寰介绍，他们在实际运营中磨合出三种交易模式。其一是现货专场交易，现货专场加以非常类似渤海商品交易所，它是一个实时可以交收现货的类似商品证券化的市场。其二是挂牌交易，即把成品酒在交易系统中发布挂牌公告，由买方进行摘单。基于自有的成品酒的销售团队及与电商的合作，可以有效消化产品的销售。其三是理财的模式，即帮助上市企业进行融资的渠道。期间，他们要求客户是必须承诺回购的，必须有担保公司担保，必须有质押或者相关企业做无限担保，同是必须要满足自然人的收益。

武寰认为，目前白酒企业存在资金需求，销售渠道以及利润摊薄等方面的困境，而“腾邦国际名酒交易中心”的应时而出恰恰补足了这些短板。

制高点：激发基酒上市价值的张力

基酒是白酒酿造工艺中的底料，是酒在发酵过程中起到决定性作用的当家要素，基酒通过与各种成分充分的混合以达到色、香、味、形俱佳的效果。选择基酒首要的标准是酒的品质、风格、特性，其次是价格。酱香型基酒不仅满足酱香型白酒的勾兑，而且也能有效调配浓香型、清香型等白酒的口感；再加上基酒发酵成分复杂，且储存期长，酱香型基酒在白酒企业中被誉“百酒之源”。另外，通过酱香型基酒酿造的成品白酒利润空间远远大于其它香型基酒勾兑的白酒。

此次“腾邦国际名酒交易中心”与贵州土茅帅酒业（集团）有限公司的有关基酒的战略合作在国内尚属首次。腾邦国际名酒交易中心董事长黄镜恺认为，酱香型基酒有特定的环境要求、时间要求和工艺要求，由此而酿造的成品酒价值可能更高一些，就像我们葡萄酒年份的要求一样的，这种稀缺性跟酒的价值往往是成正比的。我们的决策主要是考虑到仅有茅台镇能够形成特定的酱香型基酒这一因素，这是稀缺性资源。

黄镜恺在新闻发布会上评价，此次在名酒交易中心挂牌上市的酱香型基酒，集优质白酒的消费属性和投资属性于一身。对于广大投资者来说，无疑增加了一个新的投资理财渠道；这对白酒企业而言，通过名酒交易中心的创新模式可以让传统酒类企业获得新的销售渠道，创造利润增长，获得大额融资，同时将进一步提升酒企品牌影响力和竞争力。

业内人士介绍，基酒的交易大都是在私下来运营，是一个很不透明的市场，包括品质的控制、融资渠道的介入、客户的选择等等都不甚规范。黄镜恺认为，经历了十年黄金期的中国白酒，从前处在卖方市场的时候没有人重视这个市场，而恰恰是目前的调整期所形成的买方市场给酱香基酒的正本清源带来机遇。“腾邦国际名酒交易中心”的此番介入，就是要为基酒行业的交易透明化提供一个平台，通过市场在价格形成中的决定作用，形成一种相对合理的定价机制。从长远来看，这对我们交易平台自身来讲也丰富了交易品种的选择，在完善葡萄酒交易的前提下，可以运营一批好的白酒资源。

“在这个时候发行一款酱香型产品，无论涉及规范行业的发展，还是解决酒企的销售渠道，我们都能在投资方面有所作为。为此，在发行这个产品的过程当中，我们通过这种交易方式的设计，能够逐渐的形成一个价格标杆，通过透明的交易市场形成让大家知道这样一类的酒的价格大概在什么水平。”黄镜恺说，“国内做酱香板块基酒只能在贵州茅台镇，我们腾邦可以做其他的交易平台也可以，但此次合作能够保证我们永远可以比别人快一步。我们现在把这个搬到线上平台，再辅助一定的金融的手段，是能够让他形成一个正常的产品交易。开放的交易平台才有意义，更有价值。”

创新点：释放产业要素流动的活力

武寰表示，“腾邦国际名酒交易中心”的使命是打造一个多元共赢的酒类交易生态系统，让商流、物流、资金流、信息流在生态系统内自由流动。从现实来看，交易中心将打破国内酒类销售层层代理、层层加价以致价格虚高的局面，让经销商甩掉包袱、专注发展终端客户，酒类价格形成体制也将因市场的充分竞争而趋于合理和稳定，消费者将从中得到更大实惠。

更重要的是，交易中心的行业整合与集聚效应明显，项目以酒要素交易为核心，整合了产业链上下游资源及横向资源，释放出产业要素流动的活力。

为此，“腾邦国际名酒交易中心”在运营上力推三大创新点。

其一是“酒类交易+文化产业+创新金融”商业模式创新。交易中心运营配套平台、文化推广平台、防伪追溯云平台和电子交易中心四个子系统相互影响，实现了名酒要素关联产业、文化推广、金融创新、物流等配套产业的聚集，充分规避了现有平台配套不完善的弊端，有效整合了交易的各个环节。各种资源通过交易中心进行合理配置、相互融合、实现产业链各要素在交易多方之间的自由流动。

其二是整合流通和投资两大功能平台及四个配套平台的创新。以现货为基础、腾邦根据不同客户的定位和需求，打造多层次的交易板块，全面满足客户流通投资的需求，既发掘交易标的消费价值，也开发其投资价值。

其三，“电子签章+物联网”技术创新。交易中心电子平台具备完全自主知识产权、通过运用领先的互联网和电子交易技术、创新性采用国际先进的网络安全产品和电子签名/电子印章技术，大幅度降低交易各方的各类交易成本。

另外，“腾邦国际名酒交易中心”交易系统架构的设计在应用性、开放性、扩展性、灵活性等方面有充分的考虑，设置同城异地灾备三中心确保系统及数据的可靠和稳定，最大限度地防范经营和资金风险，保障用户权益。

“因为中国白酒的市场这么大，而且现在正处于一个行业深度的整合期，如果说我们这个实验成功的话，就可以中国白酒行业的基酒交易提供一种新的思路。”黄镜恺说，“我们只是把上游的人拉到这个平台卖，然后把下游的这些买家也拉过来，让他们中间撮合他们交易；其间我们提供交易的配套环境，让他们的交易效率更高，成本更低，我们做的就是平台的提供者，不是中间商。”

酒业时报

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