2014年，移动互联席卷整个白酒行业，“O2O”成为炙手可热的新概念，甚至一度被称为是白酒行业的“O2O”元年。

“实际上，在整个白酒行业一蹶不振之际，电子商务去年已经被业内看作是‘救世主’，不论是厂家还是商家都纷纷‘触电’。”7月21日，白酒行业专家、佳酿网副主编欧阳千里对记者表示，但不能对现有的模式寄予厚望。

“当下主流的酒业O2O模式均不是最优模式，只是披着‘O2O’外衣的酒类特殊经销商而已，因此当下酒业O2O模式都得在未来两年内被淘汰。”欧阳千里断言道。

O2O混战

如果说2013年是白酒行业的电商元年，2014年无疑是白酒行业的“O2O”元年。

继洋河股份率先在南京开启了O2O试验场以后，贵州茅台[0.38% 资金 研报]拟整合自身线下30多个直营店与上千家专卖店，与线上互联网结合试水O2O；经销商银基集团[1.96%]旗下中酒网要做O2O，酒类连锁品牌1919酒类直供等也在这条路上前进；专注于B2C的酒仙网也发布AAP“酒快到”，试图搭建O2O平台。

一边是传统渠道的名酒经销商哀鸿遍野，一边是线上渠道的人气爆棚，在整个白酒行业一蹶不振之际，厂家、商家纷纷“触电”，或自建电商平台，或加强与垂直电商的合作。就连天猫、京东、苏宁等大型综合电商平台，闻到“血腥味”后也迅速冲入厮杀阵营中。

电商的火热也蔓延到了今年3月在成都举行的春季全国糖酒会。“酒业互联网大会”首次登陆糖酒会，可容纳近400人的会场不仅座无虚席，就连过道和空地上都站满了人，充分显示出业界对白酒“触电”的极大兴趣。

B2C与O2O的争斗也更加激烈了。今年5月，中酒网与四川的1919达成战略合作，双方将分享各自在线上、线下市场的优势，凡在1919可配送的地区，中酒网所销售的商品交由1919配送，实现物流成本降低、物流效率提高；同时1919进驻中酒网APP平台进行销售，拓宽销售面。

一直精耕于B2C的酒仙网也展开反击。今年3月，手握4.25亿元的新一轮融资成果，酒仙网宣布布局全国范围的仓储物流中心与“酒快到”业务，发力O2O。已经在6月正式上线的“酒快到”选择了北京、上海、广州等11个城市展开重点推广。目前，“酒快到”已经对这些城市的本地生活圈酒类商铺资源进行了全面整合，包括当地的酒类专卖店、连锁酒行及售卖酒类商品的便利店、超市等，计划到年底时实现覆盖全国2000多个县市、20万家酒类终端。

“当下主流酒业O2O都在快速进行全国布局，但走得都不是很轻松。”在欧阳千里看来，白酒行业“O2O”是一场混战。

尚无成功模式

“有业内人士将酒类‘O2O’划分为厂家主导型、电商线上主导型、连锁店线下主导型以及平台主导型四类，其实发展到最后差别都不大，无非是更便捷地去服务购酒的消费者。”欧阳千里分析，1919酒类直供高调挥师中原，以“酒类供应链平台”模式与杜康控股达成战略合作；其盟友中酒网却低调潜入齐鲁，以“中酒O2O”模式吸引了部分名烟名酒店的加盟。1919酒类直供推广“酒类供应链平台”实现资源共享，切割目标市场的酒水蛋糕，从目前来看，风险低但阻力大；中酒网以各种形式招收加盟商，要么是有一定思想的烟酒店，要么是经营面临困难的烟酒店，从经验上分析，阻力小但风险大。

按照中酒网的计划，在2014年线上销售额达8亿元，加盟门店数达200多家。中酒网设想以其独特的O2O系统对加盟商进行统一的管理，使其用统一的品牌来实现统一的销售。

本报记者走访中酒连锁在山东的部分店铺发现，统一着装下的店员却依然无法掩饰原有较低的服务水平，店铺商品仍以加盟商的产品为主。

实际上，到目前为止，酒类O2O尚无成功案例，依靠酒水日渐稀薄的利润，日益增加的店面及人员成本，再加上日益减少消费量，若操作不善引起行业广泛质疑，则“一着不慎，满盘皆输”，为原有及后来的电商平台做了嫁衣。

“再好的酒类的‘O2O’也有赔钱的，再差的酒类‘B2C’也有挣钱的，反之亦然，关键在人，而非模式。”酒仙网董事长郝鸿峰坦承，酒类电商的发展实则依托互联网的发展，更重要的是消费者的接受能力，切不可步子太大，以至于走在了消费者前面的前面。

 

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