5月12日，酒鬼酒股东大会召开，在会议上，新班子成员首次亮相，谈及很多关于酒鬼酒发展的想法非常值得关注，管理层认为酒鬼酒品牌和品质支持30亿销售，机会合适的情况下希望增持股份，中粮会给酒鬼酒带来3个亿的关联销售，调整贴牌产品等等。微酒全文转载如下。

Q1、中粮进来酒鬼，对酒鬼怎么定位的?是否有注入的想法?

中粮成为实际控制人，经过一段时间的了解，现在内部定位，酒鬼成为中粮一项重要的产业，把白酒产业做好;渠道问题，中国食品在渠道上有协同，有三个关联交易，希望借助中粮的渠道能对酒鬼酒的销售产生协同作用，促进酒鬼酒销售;长城葡萄酒的经销商也有一部分在做白酒，会有一部分经销商乐意做酒鬼的代理;原有团队能做好的就不会过多干预，有些环节原有团队力量不太充足的情况下，公司会给予支持!

Q2、年初到现在，一些一二线品牌都在涨价，公司有没有涨价预期?现在三年调整后，库存和市场表现如何?

涨价首先要看不同款产品市场性价比的可比性，有些产品价格偏离了品牌定位，会做调整，还有一个属于渠道管理的问题，比如贴牌的产品，会进行调整;公司会理顺公司、渠道、员工等各方面的利益问题;今年一季度到四月份，目前酒鬼酒产品质量和品牌在一定的价格体系内把品品牌体现出来，形成合理的价值链;酒鬼酒在湖南市场的占有率还有很大的成长空间，这都需要时间的调整。

Q3、中粮有没有中期和长期的规划，量化的指标?对现有团队激励的问题?

酒鬼公司有五年规划是一个比较进取的数字，现在不宜披露，可能会对高管的压力太大，希望公司健康的发展。

激励问题不是说薪资高低的问题，是你贡献了多少价值的问题，现在讲究分享，正在制定激励方案，创造的价值越多，分享的也越多;股权激励方面，现在还没有具体的想法。

Q4、制定了进取的计划，那现在有什么实施的措施?

酒鬼这个品牌有条件支撑20、30亿的销售额，塑化剂和三公消费后业绩下滑很厉害，但我们的品牌和质量支撑30亿的销售。

Q5、中国食品这两年也经过了一些调整，关于酒鬼酒内部组织架构怎么划分，中粮有没有改变，中粮未来的诉求点是什么，未来是上量上规模还是要利润?

酒鬼公司内部的架构大股东是不干预，董事会也不会干预，更多的是听总经理的思路和想法，大股东关注最多的是酒鬼和中国食品的关联顺畅，怎么推进的更好，

无论是规模还是利润，健康发展是第一位的，像13、14年库存比较大，渠道不健康，后来去库存，降价、理顺市场体系，公司压力比较大，但要扛得住。

Q6、酒鬼酒恢复后，产品结构重点的规划是什么?

简单的说重点是在酒鬼，内参、酒鬼、湘泉都要做，核心还是酒鬼，湘泉希望价格高一点，背后是让品牌在消费者心目中的认可度。

Q7、去年利润提升是净利率提升，从12个点到17、8个点，今年费用投放和净利率会是怎么样的?湖南市场的竞争格局是怎么样的?

16年净利润率下降才是合理的，线下和线上费用都有增加，毛利率应该是提升的;今年白酒从20-1000元对公司都是有机会的，每个价位段都是百亿级的，现在不是机会的问题，而是能力的问题，机会就在那。高端酒从去年下半年其实是有集中的趋势，其他的中国名酒把湖南都定位战略市场，公司的竞争很激烈，有信心的是品牌和产品的质量，现在基酒量在万吨以上，今年开始加大生产量。

Q8、今年是不是要大招商?

不是很容易，优秀的经销商都有品牌做，但会利用中粮的渠道来找上，三个亿的关联交易是一个理想的数字，能做到一半就不错了。

(李明是原中粮华东大区的大区经理，现任酒鬼酒销售总经理)

Q9、关于渠道的问题：今年渠道布局是怎样的?省内和省外的占比是怎样的?

找经销商要找经营理念匹配的，要求会高一点，坚持质量为先，长期发展;布局首先是省内，其实是湖南人比较多的地方。

Q10、白酒葡萄酒受众、销售策略都不同，如何来做?

渠道比重，还是以酒鬼原有渠道和同事为主。空白市场会让中国食品的渠道与他们嫁接。具体的模式和方法上面还做在摸索和寻找，我们没有想明白的事不会轻举妄动。我们去年开始跟国内一个知名咨询公司合作在品牌方面做了很多工作，今年可以看到。

Q11、高端团队的收入水平占净利润是酒类上市公司里最高的，将来董事长如何对团队进行激励，请董事长介绍一下?董事长说白酒公司发展需要健康，指的是什么?公司连续三年没有一分分红，也是白酒上市公司也是唯一一家，董事长你的理念是什么?国资、中粮对您的考核方式是如何的?

14年亏损也得发工资啊，高管也是有投入的。未来收入和效益直接挂钩，来计算他的比例。如果我们的roe超过9以后，按照eva的一定比例来进行分配也是很好的。关键是把他设计好，给股东创造价值。毛利里面，税收是第一大，然后才是最后留给股东的。

健康，说的就是公司健康。长得快长得慢是一方面，所谓健康就是今天长明天还长，可持续发展。中粮现在内部1-2亿的小业务都在清除，专注做大业务。

分红，作为股份公司，合理的时间应该分红。我以前听说A股市场小股东不在乎分红，相对港股市场对分红就更在意一些。所以我们希望将来有个合理利润、有个合理的比例分红。

对于我个人，在酒鬼是董事长，酒鬼是董事会领导下的总经理负责制。酒鬼在我的考核中占一部分，做的不好对我肯定有影响。酒鬼是上市公司，所以对我的市场、名声都是会有影响的。

Q12、你如何评价这届领导班子?

这届行不行应该你们来评价，如果你问有没有信心，我告诉你我有信心。这个行业，不是说干的越久就不好，但是你多做几个不同的业务也是很有帮助的。

Q13、中国资本市场，大股东减持比较多，咱们未来会有什么动作吗?

中粮肯定不会减持，郑老板也不会。

Q14、酒鬼历史上股权、总经理变化太频繁，投资者信心受到打击。两个老板如果出现分歧怎么办?激励方面有什么想法?

是两个股东，但是郑老板信任中粮。中粮现在是实际负责人，我们一定会负起责任的。

我们两家一共才31亿，合理的情况下持有更多股权，不会涨点就套现走人。另外关于激励，没有哪个是可以一劳永逸的，用个几年都会衰减的。但是薪酬有是基础的，变动部分必须和效益挂钩。

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