挤压式“缓增长”是白酒一哥贵州茅台对于今年白酒行业的判断之一。在这样的背景下，五粮液、泸州老窖为了抢占市场份额，先后宣布核心产品降价。而在一线白酒价格下移的同时，二线酒企为争夺市场也在通过多种形式重新构建价格体系和品牌定位。

国窖降价争份额

泸州老窖7月25日在其经销商中期营销工作会议上宣布，对国窖1573价格做出重大调整，其中，52度国窖1573经典装市场零售价从1589元/瓶调整为779元/瓶。在零售指导价下降五成的同时，国窖1573经销商结算价也同样出现超过40%的大幅下降。

泸州老窖方面表示，大幅度调整价格的目的在于促进经销商动销，抢占市场份额，从而提高销售效益，推动国窖品牌全面、可持续发展。

事实上，泸州老窖此次降价被业界认为是直指五粮液降价的举动，而抢份额成为降价的主要目标所在。五粮液在今年5月份宣布下调核心产品普五出厂价至609元/瓶，建议终端零售价729元/瓶。过去几年，国窖1573出厂价均高于五粮液，此次降价之后，国窖1573经销商结算价已经低于普五出厂价。

此前，国泰君安认为，中高端白酒市场已经进入挤压式发展阶段，在茅台（600519,股吧）、五粮液作为行业的价格标杆逐步稳定后，预期其他中高端酒将重寻品牌定位，以挤压式发展寻求生存空间。

白酒营销专家晋育锋也认为，高端白酒市场已进入“对标挤压增长”时代，精准地瞄准最主要的竞争对手，从对手盘子中抢食。

申银万国分析师邓敬东认为，过往泸州老窖对国窖1573一直采取挺价战略，包括2013年9月逆市大幅提价，导致从去年四季度与今年一季度国窖1573销量断崖式下降。本次调价反映了公司对目前形势的一个重新判断与认识，在战略上从过去“保价”调整至目前的“保量”，从过去死守价格高度变为目前通过市占率来维护品牌力。

银河证券董俊峰认为，泸州老窖此次国窖1573的最终调整价格略低于五粮液，凸显出其产品的性价比，最终目的一是剑指收复失地；二是希望能借此树立起国窖1573在次高端产品中的领先地位。最终效果则有待进一步观察。

西凤推新品抢市场

在高端酒上演市场份额争夺战的同时，白酒中端市场的“鏖战”也在进行。

7月27日，西凤酒股份公司宣布推出核心战略产品旗帜西凤酒。据悉，旗帜西凤酒包含两款产品，一款终端零售价在400元以内，另一款产品终端零售价在300元左右。均剑指竞争最为激烈的白酒中端市场。

西凤酒股份公司董事总经理徐可强称，旗帜西凤酒对西凤而言，就如同53度飞天之于茅台、52度普五之于五粮液。未来在西凤的百亿元目标中，旗帜西凤酒要占到30亿-40亿元的销售额。

而在当前白酒深度调整期，争夺市场份额已成为各大酒厂的第一要务，各知名白酒企业也都将产品价格带下移至中低端市场，五粮液及泸州老窖的降价也将直接挤压包含西凤在内的酒企的生存空间。

“一线阵营的白酒品牌的零售价都降了，如果旗帜西凤酒的价格定高了，有价无市，如果定低了，不能代表西凤酒的地位。”徐可强称，当前的价格定位已经考虑市场形势，旗帜西凤的定价采取的是低开高走，逐年上提的方式，最终达到一线品牌的定位和标准。

此前，国泰君安胡春霞指出，对于中低端酒，由于需求量相对平稳，随着高端白酒价格逐步企稳，中端白酒也将重建价格体系，重寻品牌定位，对份额的争夺将成为白酒企业未来竞争的焦点，未来行业集中度有望提升。

西凤酒副总经理周艳花也称，西凤将用10-20年的时间，将旗帜西凤逐步打造成西凤的核心产品。

中国证券报

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