继五粮液调低出厂价后，国窖1573在迅速跟进。25日，泸州老窖宣布，将国窖1573经典装的经销商计划内结算价调整为560元/瓶，而超市和商场的零售指导价分别为779元/瓶和799元/瓶。

对比此前999元/瓶的出厂价和1589元/瓶的零售指导价，国窖1573的出厂价大幅下调超四成，零售指导价跳水五成。此前，五粮液也调低了部分产品的出厂价格，其中两款产品的供货价格一度回到3年前。

记者采访发现，高端白酒集体降价促销的成果并不明显。尽管降价，但由于缺少大客户，不少经销商压货严重。接受导报记者采访的业内人士担心，厂家降价后，库存与现货出现差价，更为担心的是厂家继续压货。与此同时，不少经销商为了加大销售力度，借助电商平台寻找出路。经销商压货严重

记者在采访中获悉，5月份五粮液为其最大经销商银基集团开闸放水，其内地独家经销的两款产品的供货价格一度降回3年前，但效果并不明显。此前52度水晶瓶五粮液的出厂价，由原来729元/瓶下调到609元/瓶，降了120元，回到2011年9月前的价格。供货价格的下调，意味着终端零售价格的松动。

记者发现，济南市场上52度水晶瓶五粮液价格为730元/瓶，53度飞天茅台(600519,股吧)价格标价仍在1100元/瓶。销售人员均表示，价格没有下滑。

不过当记者以消费者身份表示想要购买这些高端白酒时，得到的价格回馈则 “低调” 了许多。“52度水晶瓶五粮液650元/瓶，53度飞天茅台950元/瓶。”一家酒类专卖店促销员说。

“已经听说了，但暂时还没收到书面通知，因此价格和以前一样。”27日下午 ，济南瑞信商贸有限公司总经理盆亮接受导报记者采访时说。

记者注意到，盆亮办公室的墙角整整齐齐地堆放着各种白酒，其中不乏五粮液、茅台等高端产品。

“这些酒的价值在10万元左右，只是一部分，库房和店面还有不少呢，” 盆亮说，“现在一个月的销售收入不及以前10天的销售收入，销量下滑太快，而库存却在攀升。”

“现在我们担心的是，降价后厂家会给压多少货，现在的库存差价怎么解决？”盆亮说。

按照他的说法，他现在手头国窖1573的存货大概有近百万元。“这一年多来，厂家的人都没有来我这里了解情况。”

在盆亮看来，暂时不会再进货，库存中有产品的进货价和现在的出厂价价差超200元/瓶。另外一名经销商也透露，其存库当时的进货价是999元/瓶，如不解决降价后的差价问题，不会考虑进货。借助电商平台找活路

过去对于从事高端白酒销售的业务员而言，推销是一件很轻松的事。曾经的高端白酒业务员王凯说，从2012年底开始，其日子就不好过了，尽管天天都在外面跑，但每月收入还是减少了一大半，上个月他刚刚转行当了洋酒业务员。

据记者了解，像王凯这样选择转行的高端白酒业务员不在少数。业务员可以轻易转行，代理商们却必须坚守。“拿到一个品牌的代理权太难了，不可能因为阶段性的销量下滑就放弃，要知道放弃之后想再得到几乎是不可能的。”盆亮说，代理商的身份是厂家经过种种考核好不容易得到的。

“如果市场持续低迷，为了消化库存经销商只有降价。”按照盆亮的说法，接下来一直到9月都是传统的白酒销售淡季，高库存压力之下，经销商降价抛货的可能性很大。

在高端白酒走入销售瓶颈之时，一部分经销商选择转行，另一部分经销商却瞄上了电子商务平台。

一名开通网上销售渠道的经销商庞晋峰告诉导报记者，通过网上电商平台，今年的销售情况还不错。“虽然售价比市面上低不少，但运营成本也少了很多，相比较而言，网上销售的利润比市面销售还要好一些。”

“相比于传统销售，电子商务可以更有效地节约店面、人员等成本，还可以利用大数据更有效地营销。”盆亮表示，目前国内不少白酒大经销商都开始探索电子商务市场，试图从中走出一条活路。

不过据导报记者了解，庞晋峰并没有通过自己的公司在网上销售高端白酒，而是通过另外一家公司销售。按照他的说法，之所以这样，是因为白酒厂家并不允许经销商进行网上销售。

今年，郎酒要求经销商停止向酒仙网、1919酒类连锁供货，否则按照规定扣除经销商违约金。无独有偶，去年酒仙网与茅台达成战略合作后，也在今年被茅台的一份声明排除在官方认可的网络销售渠道之外。

尽管对电商“又爱又恨”，白酒厂家最终还是出手稳住了经销商。

“酒厂最怕的就是经销体系被扰乱，而且名酒的价格制定遵循一定规则，但电商往往需要打"价格牌"，这是两者的矛盾。”中国酒类流通协会副会长杨成刚认为，市场体系一旦混乱，可能引发产品退市，因此酒厂必定是希望维护好市场体系，如果酒企感受到主流渠道不稳定、被扰乱，自然会调整市场策略。杨成刚认为，尽管酒企看好电商前景纷纷“触电”，但电商渠道对改善销售的作用目前还不明显。

经济导报

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