随着茅台带头降价，高端白酒纷纷跌破千元，与原来的二线白酒价格差距仅在百元左右。过去一年，四五线白酒被兼并破产，二三线白酒艰难度日，如今高端白酒再度降价，直逼二线白酒市场。

“国窖1573只卖659元一瓶了？”7月31日下午，市民王仁其走进红星路二段一家烟酒行，贴着“特价”的一排高端白酒立即吸引了他的关注。在售价468元的52°水井坊和1573之间犹豫了一会，他最终买了一瓶1573，“这个酒原来要卖将近1600元的嘛，现在买划得着。”

今年5月以来，随着53°飞天茅台大幅下调价格，高端白酒的零售价格纷纷跌破千元大关，底线直逼600元。一线白酒品牌在中秋国庆前大幅降价抢占市场，令二三线白酒品牌压力倍增。

价格之变

1573零售价降千元

7月25日，国窖1573经销客户中期营销工作会上，泸州老窖总经理张良宣布中秋节对产品价格进行下调。调整后，烟酒店渠道供价调整为620元/瓶，商超为670元/瓶，团购成交指导价从此前的1289元/瓶调整为680元/瓶，降幅约为47%；零售指导价，连锁超市为779元/瓶，商场为799元/瓶。而此前市场零售价1589元一瓶，降价约51%，相当于腰斩价格。

昨日记者走访成都市中心多家商超酒行，发现部分门店的实际销售价格已经低于指导价。在王府井百货的超市酒水柜台，其价格为999元一瓶，售货员说，一个月前价格还是1298元。总府路上一个烟酒行内，同一产品的标价为730元，老板对记者表示，“拿一件可以每瓶再少30元。”而附近一家酒行则搞起了特价促销，659元一瓶的价格吸引了不少消费者询问。

不仅是商超渠道的零售价格大幅下调，国窖1573自有的专营店也在跟进。记者昨日致电1573在成都的首家专卖店，其工作人员明确告诉记者降价了，单瓶售价680元/瓶，一件以上660元/瓶。

策略之变

一线白酒跳水抢市场

对于此次降价，泸州老窖股份有限公司总经理张良告诉记者，“这是公司快速灵活应对市场的举措，我们的策略是从保价转变为保量，抢市场。”

去年8月，1573曾经逆市提价，结果销量下滑。张良自己也表示，原来的价格有点高得离谱了，现在茅台都降了，1573也没必要坚持。

降价无疑成为了高端白酒今年的主题。5月起，茅台降低了其经销商门槛，将53°飞天茅台的价格下调到一千元以下。昨日记者在多家商超看到，其价格约为860-999元之间。

“茅台是高端酒的标杆，它一降肯定其他的要跟风，总不可能比茅台卖得贵嘛。”北京盛初营销咨询项目总监侯帅告诉华西都市报记者，原来高端白酒市场价格虚高，在现有市场环境下已经无法支撑其“奢侈品”、“投资理财品”属性。“在挤掉泡沫之后，现在可以说是趋于回归消费品的本质了。”他说。

策略之变

一线白酒跳水抢市场

对于此次降价，泸州老窖股份有限公司总经理张良告诉记者，“这是公司快速灵活应对市场的举措，我们的策略是从保价转变为保量，抢市场。”

去年8月，1573曾经逆市提价，结果销量下滑。张良自己也表示，原来的价格有点高得离谱了，现在茅台都降了，1573也没必要坚持。

降价无疑成为了高端白酒今年的主题。5月起，茅台降低了其经销商门槛，将53°飞天茅台的价格下调到一千元以下。昨日记者在多家商超看到，其价格约为860-999元之间。

“茅台是高端酒的标杆，它一降肯定其他的要跟风，总不可能比茅台卖得贵嘛。”北京盛初营销咨询项目总监侯帅告诉华西都市报记者，原来高端白酒市场价格虚高，在现有市场环境下已经无法支撑其“奢侈品”、“投资理财品”属性。“在挤掉泡沫之后，现在可以说是趋于回归消费品的本质了。”他说。

华西都市报

(责任编辑：admin)