张军认为，上述情况出现的原因在于，茅台酒的市场供应加大，而之前主要的公务消费基本消减掉了，社会需求量越来越少，供需失衡，茅台放量主要还是通过增加新的专卖店、经销商，以及对通过社会团购来放量。

从茅台经销商处获悉，贵州茅台从今年开始给每家茅台专卖店补贴两个店员的工资，但在以前则没有这种情况。

资料显示，今年6月16日，贵州茅台集团和贵州茅台酒股份有限公司官网均发布信息称，国酒茅台营销有限公司拟在相关空白市场区域发展国酒茅台专卖店营销网络，新进者只要具备一定条件就可加盟成为茅台经销商。

这一次是贵州茅台近年第二次出台扩大代理权的动作，与去年7月6000万的“门槛”相比，此次获取代理权最低成本仅为800多万元，其门槛大幅下降低近九成。

“茅台放量也不是很多，去年全国2000吨，今年最多1000吨，不会太大影响，在产量不变动的情况下，市场价格下降这也很正常，之前厂价619元，卖1800元，这本身就是不正常的。正常批到860元，团购能做到900多元，如果是厂家正式授权的经销商，怎么可能亏损呢。说亏损严重的经销商可能是没经历过波动，之前没有一个利润的积累。这其实是经销商的心态问题，而不是资金问题，这绝对不能代表茅台经销商的主流，但也不排除个别经销商的情况。”白酒营销专家晋育锋昨日表示。

不少经销商认为，如家的局面的根源在于贵州茅台不断增加茅台酒的市场投放量。

亦有业界人士认为，茅台不断增加向市场投放的茅台酒数量是不得已而为之。五粮液集团千亿目标推迟两年，四川当地政府认清形势，对五粮液松绑、泄压，原目标集团到2015年实现收入1000亿，调整为到17年1000亿；由集团400亿、股份公司600亿，调整到集团、五粮液股份公司各500亿，贵州当地政府并未对茅台集团和贵州茅台“减压”，这导致贵州茅台管理层只能在放量和一批价不倒挂之间艰难进行平衡，能实现茅台酒顺价销售已经难能可贵，但茅台酒价格的低迷最终导致了部分经销商对市场现状的不满。

酒业家

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