8月8日， 河南五谷春酒业股份有限公司揭牌仪式及首届经销商大会在淮滨举行，五粮液股份有限公司副总经理彭智辅、淮滨县县委书记吴刚、淮滨县县长曾辉、河南五谷春酒业股份有限公司董事长刘国强等共同揭牌，标志着五粮液“走出去”战略的又一次落地。

对于大家关心的高管问题，五粮液股份有限公司对外合作部部长刘国强直接出任河南五谷春酒业股份有限公司董事长，原公司高管张向阳出任公司总经理，杜宜平出任河南五谷春酒业股份有限公司副总、销售总监，同时酿酒大师郭宾出任公司总工。

揭牌仪式之后，河南五谷春酒业股份有限公司首次经销商大会同期举行，本次大会主题为“新机遇、新挑战、新起点、新征程”，这被认为是变局下厂商关系的重构。

河南五谷春酒业股份有限公司副总、销售总监杜宜平对公司营销规划进行了阐述，杜宜平认为，五粮液的投资给公司带来了新机遇，带来了理念、文化、品牌势能和整合资源的冲击，同时企业体制的改变，活力开始释放，公司也自上而下的结构化调整，机制转变更流畅，同时企业营销模式开始转变，组织重构与加强，服务得到提升。公司目前面临的问题是产品很多，但缺少战略主导产品，必须要塑造大树，让大树枝干清晰，学习五粮液的品牌打造。过去更多服务经销商层面，没有服务到消费者，未来希望优质经销商不断加入公司，开展不同合作模式的合作。

杜宜平也对公司现有经销商进行了分析，他认为公司目前经销商是有突出的亮点。信阳三丰是金谷春时代的佼佼者，信阳裕鑫名酒行是“乌龙”品牌崛起的扛旗者，光山东升酒业、潢川滨河名烟名酒是代表县级市场无限的空间与未来，北京五龙盛世“五龙宾”是公司品牌运营商的示范代表，因此，公司既具备区域性的属性，也具备泛全国化的属性。但过去公司原有销售队伍比较薄弱，他戏称为公司人均单产是行业最高的企业，过去的体制阻碍了企业内部管理、营销体系的发展，现阶段白酒行业运营趋势走向“快酒”的精细化模式，进入系统竞争时代。如果经销商还各自为王，厂商割裂，是没有未来的。2009年淮滨县外来品牌就一两个，现在十个都不止，信阳就更不用说，给企业带来的压力很大。

“夯实基础，坚实发展”，按照公司三年战略规划及年度营销规划，以深度区域化为战略主线，依托五粮液品牌及渠道势能在华中地区进行渗透式扩张。公司将与五粮液华中运营中心展开紧密合作，这将更好的为五谷春发展提供动力，五粮液华中运营中心的五粮液头曲、特曲、以及五粮人家都将与现有经销商合作，同时河南五谷春酒业股份有限公司的部分产品也将进入五粮液华中运营中心运营体系中。

“企业未来区域战略布局将采取3+4布局，企业销售区域将划分为三大布局：即信阳地区、河南省及外埠湖北、湖南、江西三省；同时基于销售不同阶段，四个市场分为份额领先的核心市场（根据地），依托优势、精耕细作的重点市场，资源聚焦、重点突破的发展市场，依托品牌的机会市场。同时在品牌上采用2+1+n战略，其中2是指乌龙和金谷春还是公司主导品牌，1是指华中运营中心运作的五粮人家，n是指公司的其他品牌，”杜宜平对记者说。

河南五谷春酒业股份有限公司董事长刘国强对记者说，今天 河南五谷春酒业股份有限公司的揭牌，是五粮液“走出去”战略的又一次重要尝试，业内对五粮液的战略调整和持续发展充满了信心，认为坚持“消费者+品质+品牌”发展理念的五粮液是消费者喜爱的品牌，基于正确理念、正确战略和决策的五粮液，必将实现创新性的跨越式发展，也必将继续领跑中国白酒行业。

糖酒快讯

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