酒企生存遭威胁

事实上，根据已经发布中期业绩预告的10家白酒上市公司数据来看，无一家公司业绩正增长。这折射出当前白酒行业形式非常严峻，而酒企已经不再只关注利润，而是关注如何生存下去。

据统计数据显示，皇台酒业预告今年中报净利润最大变动幅度为-716.98%，成为已发业绩预告的公司中净利润变动幅度最大的企业；其次是酒鬼酒，公司预告净利润最大变动为-260%；水井坊预告最大变动幅度为-204%；而沱牌舍得和金种子酒均预告净利润最大变动幅度为-90%。

可以说，从上述10家酒企的中报业绩预告中可以看出，曾经作为抗风险能力较强的白酒板块上市公司业绩开始沦陷。

白酒上市公司业绩下滑直接原因是产品卖不动，而经销商卖不动产品则无法养活门店和员工，白酒生存链条上，谁的日子都不是很好过。

“酒企现在不是考虑利润的时候，而是考虑怎么样才能活下去。”天地飘香董事长方翔接受《证券日报》记者采访时表示。

事实上，记者7月份走访茅台镇时获悉，在1000多家酒作坊中，今年大约有70%-80%的酒作坊决定不再投粮生产。原来价格不透明的酱香型基酒，如今开始论斤交易。此前最赚钱的茅台经销商也有意离场，可见白酒业在寒冬中生存的艰难。

一位从事白酒销售的人士在接受记者采访时表示，现在不少酒厂在做易货，用白酒换其它产品十分盛行。他表示：“在当前反腐政策下，我的酒打八折没有人买，我换回的车、房子打折卖则十分抢手。”

另外，对于泸州老窖也在做易货一事，方翔并没有否认。“很多企业都这么做，不仅泸州老窖在做，全国各地的酒厂都这样做。”在方翔看来，酒企目前最重的是先活下来，其它的都不重要。

借销售模式突围

多位业内人士均预判，白酒行业的这次调整大约需要5年时间，而高端酒价格不会再回到从前那种疯狂的年代，理性消费和价格回归是大势所趋。但是，作为酒企如何在这场大浪淘沙中生存下去，是目前最先考虑的事情。

在传统销售渠道不能实现动销的情况下，酒企都在谈创新营销。而电商渠道得到酒企和经销商青睐。数据显示，已经越来越多的酒企开始触网。

“目前，酒仙网已经与500多家知名酒企达成深度战略合作伙伴关系，约6000多种酒产品在酒仙网销售。”酒仙网董事长郝鸿峰接受记者采访时如此表示。

值得一提的是，由泸州老窖全资子公司改制而来的天地飘香，不仅是泸州老窖系列酒的经销商，也是泸州老窖八年陈头系列的全国运营商，而在白酒行业调整期内，它们也选择了触网。

方翔认为，天地飘香与酒仙网合作，并推出“私人定制”天地飘香上线，公司是在深耕B2C和C2B渠道。

“短期内，电商渠道不会成为酒行业的主要销售渠道，但是一个很好的补充渠道，未来5年，电商领域会发生巨大变化，消费者购酒方式也会发生变化。”方翔向记者表示，因此选择优质的电商合作，对酒企研究消费者需求有重要帮助。

方翔称，白酒传统渠道模式受“公款消费”限制，销量出现萎缩。天地飘香的酒行以前也是以销售高端酒为主，因此受政务消费影响较大，线下连锁酒行退出了十几家店，不过现在已经好转，又开了20多家店，总体来看，销售业绩受影响不大。

郝鸿峰也向记者表示，酒仙网除了与国内知名电商合作外，公司的业务模式也不断创新，目前已经有B2C业务、O2O业务和C2B私人定制业务等，都取得了不错的业绩。

对此，1919董事长杨陵江在接受记者采访时则透露，在行业调整期内，白酒企业不断开发新市场，但传统的白酒经销商的日子都非常困难，有的经销商开始转型，有的则退出酒市场。

杨陵江表示，“有很多经销商与1919合作，经销商门店改成1919的直管店，经销商只需负责房租，给1919交保证金(所有装修、展柜及货物、员工工资、物流、广告均来自1919)以及部分管理费，减轻了经销商的费用压力。”

在杨陵江看来，在行业冬天里，经销商选择什么样的产品不重要，重要的是选择什么模式。“再好的产品卖不动，经销商就赚不到钱，而好的模式将拉升经销商的销售业绩”。

事实上，1919在给经销商减负的同时，也为其全国扩张起到了积极作用，它借用传统渠道经销商现有的门店改为其直管店，扩大了自己的销售网络。“目前，全国有50多家直管店。”杨陵江向记者透露。

证券日报

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