目前，区域中小白酒企业数量虽大，但缺乏品牌力，没有综合优势。随着规模企业市场细分、产品细分等策略的制定，可供中小企业生存的市场缝隙越来越小。

目前，行业内整合的速度越来越快，一旦规模企业有大动作，伴随着的都是一批中小企业的倒下。在这种情况下，中小企业如何生存，如何从弱到强，是市场营销新命题，而速度是成败的关键。

最终能生存下来的，一定不是最强大的，而是对外界变化反应最为敏感的。中小企业的成败取决于其适应变化的能力，这种能力首先体现在对市场变化信息的掌握上面，然后才是根据这些信息做出调整的能力。

信息主要是两大类：第一是行业内规模企业、品牌企业的信息。他们的一举一动往往对市场、行业发展产生影响，中小企业要善于从这些信息中，发现机会；

第二是消费者的信息；消费对同类型产品的偏好是随着时间而变化的，中小企业必须对于消费者的微妙变化准确把握，并以迅速的反应来抓住机会。

在产品创新上，中小企业是不能与大型企业相比的。大规模企业往往有专业的研发队伍，不论在设计理念、消费趋势把握，还是工艺技术创新方面，都是中小企业无法比拟的。在这种情况下，中小企业可更多的了解市场信息、消费信息，发现机会，快速开发市场与消费者需求的与众不同的产品，尤其在包装、瓶型、容量上的区隔，把其他区域性、地方性白酒成功产品借鉴，还是非常有机会成为中小企业在自己所在区域的明星产品。

对于中小企业而言，能否抓住恰当的时机，迅速把产品铺到终端，有着决定性的影响。市场营销工作本质上就是竞争，不在于企业能有多快，而在于比对手快多少，中小企业要有自己的核心市场，首先牢牢掌握渠道，以便产品上市时能以最快的速度打造区域亮点；其次要有优秀的经销商商队伍，保障终端铺货工作的全面开展。

品牌时代就意味着不具品牌的产品迟早要被市场所淘汰，中小企业也要建立产品在消费者心中的知名度，进而建立美誉度，最终培养出一批具有忠诚度的消费者。中小企业的传播更多地依靠地面推广的方式。其中终端氛围打造，是最为有效也最为省钱的方式。随着终端网络的张开，终端氛围要迅速打造出来。为此，企业要形成自己的一套终端氛围打造的模式。例如不同档次酒有哪些不同宣传包装方式，社区便利店有哪些宣传包装方式，各种宣传形式需要哪些物料等等，这些最好形成简单明了的操作手册。我们追求的首先是速度，所以一定要样板化、模块化，易于操作，易于推广和复制。

白酒行业已经进入的“超竞争状态”导致了几乎所有的产品“不促不销”，对于中小企业而言，在促销力度、促销传播等方面都不具备优势的前提下，只有先下手为强，在速度上抢先。能否抢占消费者的第一眼球，已经成为促销致胜的关键。为了促销活动的启动及实施速度，要求企业决策层对促销方式的选择能够迅速决断，促销品的研发、设计、生产等工作有规范的流程，要有完善的促销品供应商管理制度等等。

总之，不具备规模优势的中小企业，一定要用速度来抵抗规模，并竭力将团队打造成为快速反应部队。有速度不一定就是完美，但没有速度一定会是失败。

糖酒快讯

 

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