白酒销售跌入低谷让贵州白酒以抱团的姿态出击。上周，在贵州省经信委主办的2014黔酒中国行宣传推介活动上，茅台、董酒、珍酒、金沙酒业等28家携手“抢夺”广东这个酒水消费总量超过400亿的市场。

二线白酒上半年销售看涨

一直以来贵州白酒的现状是茅台一家独大，其他二三线品牌积弱。然而南都记者了解到，众多外来资本潜伏多年之后，珍酒、董酒等品牌今年上半年反而出现了一波逆行情的上涨。

华泽集团董事长吴向东透露，今年5月，珍酒惠民工程第一季启动，今年上半年珍酒的销售翻了一番。国台酒业总经理张春新也称，目前国台酒业年产大曲酱香5000吨，库存5年以上的基酒有1万吨，发展后劲足。而董酒股份有限公司董事长蔡友平则表示，董酒的重建从2008年开始，重心在生产恢复。2012年年底全部恢复产能。

虽然今年上半年增长不错，但不得不提的是当前这些二线军团现在仍主要盘踞在贵州市场。吴向东坦承，现在珍酒还处于打基础的阶段，在全国的知名度还有待提升。

放下价格身段抢夺市场

事实上因为酱酒从投粮到出酒需要5年，这让酱香型白酒有更多底气做中高端市场。然而随着此轮行业调整，茅台、五粮液等行业龙头零售价格带的不断下移，这些二线军团也在悄然放下价格身段。

“因为价格太贵，国台的销售在去年触底了，今年下半年会见到反弹。”国台酒业总经理张春新向南都记者透露，国台的做法是推新品，新品的价位在150-300元之间。

相对于国台，珍酒则直接启动降“大阀”。“茅台不可能降到一两百块，但珍酒可以。”吴向东向南都透露，其窖藏2009价格从400元以上直接下调到298元，另外封坛珍酒的价格从2000多元下调到820元。

另据贵州金沙酒业集团总经理郑钢透露，金沙酒业的产品线将着力提高性价比。而蔡友平则透露，将于年内陆续推出100-300元区间的新品。

在政府搭台之下，黔酒军团在广州的签单情况不俗。其中1919酒类直供连锁机构和贵州省政府签订五年贵州白酒意向采购协议70亿；贵州国台酒业和中酒网签订三年采购协议3.6亿；厚工坊和酒仙网签订6000万采购协议；贵州董酒和广州晶采商贸签订6000万战略合作协议。

南方都市报

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